2如何达成有效的成交面谈课程大纲我们为什么要作需求分析:医疗需求资产保值增值养老计划关 系 销 售拉近关系4.家庭收入分配图2建立轻松良好关系5年福利状况 供款情况一份工作不是终身的更好的发展机会 自己做生意 人事变动 一份好的保障计划应该是自己控制的业:陈先生今天我有一个想法希望跟您分享这个是一般人家庭收入支配图 大概40-50是用于衣食住行等基本生活费用支出 不知道陈先
SDPS话术收入分配图(如意圈)业:陈先生今天我有一个想法希望跟您分享这个是一般家庭收入支配图大概40-50是用于衣食住行等基本生活费用支出 不知道陈先生每个月的基本生活费用是多少钱呢 客:大概是2000元左右吧业:另外一般人还会用15—20来交税除此之外还会用一部分收入作为个人投资包括股票住房 古玩商铺等不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的客:是买的业:不知
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级河海大学计算机及信息工程学院 郭学俊软件工程Software Engineering第三章 需求分析河海大学计算机科学与工程系郭学俊 hhugxjsohu 41120221河海大学计算机及信息工程学院 郭学俊 本章主要内容3.1 软件需求概念 -软件需求的问题定义层次来源依据目标3.2 需求工程过程
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第3章 需求分析4第3章 需求分析9第3章 需求分析14第3章 需求分析19第3章 需求分析24第3章 需求分析29第3章 需求分析34是关于数据的信息的集合也就是对数据流图中包含的所有元素的定义的集合描述内容包括:数据流图状态转换图E-R图中的数据信息(数据流数据存储外部实体)控制信息(事件)等不包括处理或注释符存折 = 户名所号帐号开户日性质(印密)1{存取行}20户名 = 2{字母}24所号
level专业化需求销售流程(NPSS)分析需求分析需求目的与工具100FCTC TTT以「存款准备 」为例:客户期望「存款准备 」的目标达成该目标的额度是多少何时需要该笔存款不管在或不在均能实现如果要达到上述期望怎么办FCTC TTT商品特色.商品好处特色是本来面貌好处已经作了转换使用前是特色使用后成为好处商品好处.商品利益好处是客观存在利益是主观认定客户不会为「好处」购买只会为利益而买将商品好
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第2章 可行性研究与需求分析 学习目标 :了解软件问题的定义及可行性研究的任务过程掌握成本-效益分析方法了解软件需求分析的任务和需求获取的常用方法掌握快速原型方法掌握结构化分析方法1第2章 可行性研究与需求分析 教学内容 2.1 问题定义与可行性研究 2.2 需求分析的任务 2.3
通用设备管理信息系统程序需求分析1. 引言 目前使用的设备管理系统为单机版不便于使用单位安装和管理部门查询现要求升级为网络版 目的 物资处设备管理人员专业处室便于随时查询统计上报掌握全局设备数量报废调拨设备价值等情况 背景 待开发的软件系统的名称为铁路通用设备管理系统 该系统同由运输站段直附属非运输单位组成 参考 铁路通用设备管理系统操作说明《铁道部机械动力设备分类代码》《铁路设备
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需求分析 .1 需求分析的任务 .2 需求分析的方法 初步调查:组织机构部门业务活动信息 要求 方法:跟班作业开调查会请专人介绍 询问设计调查表自底向上的需求分析 需求 需求 需求 需求 需求
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