单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级直接营销——跨越中间环节直接营销技巧 前言 如何让自己以一种最简单的方式进入成为一名成功的创业者八种情况适宜采用直销的方式: 能够识别并能够抵达目标销售对象关于你提供的产品和服务需要介绍的东西很多产品和服务具有持续性用户有可能重复购买或可开展跟踪销售有必要建立数据库时虽然产品或服务的购买频率不高(如汽车或大件电器)但运
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品牌物质技术基础销量 一 销售量和品牌之间是因与果的关系没有相应的销售量真正的品牌是制作不出来的 首先通过做品牌解决销售问题并不是所有企业都能够做做得起的大部分企业都应回到推销的基本原则上来做销售才能够把产品销售上去 首先要做销售一支优秀的推销队伍一个辐射的销售网络一批开发重点客户 一套有效的销售管理制度 第二市场开发是多种因素合理组合的结果只抓一点是解决不了根本问题的做好基础工作建立销售
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级北京房地产中原经纪 商业楼宇部直销的技巧一直销前的准备二直销的方法培训内容直销前的准备直销前的准备内容: 1准备好销售目标 2为自己正确的定位 3写字楼销售流程 4各种销售表格为什么制定目标目标的制定一人生的方向二生活动力的源泉三创造人生价值的途径如何制定自己的目标
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单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式销售技巧培训1掌握基础销售技巧有能力开展销售工作提高销售业绩培训目的2培训内容二售前准备三销售五个步骤一良好的心态四售后服务3一良好的销售心态销售的定义销售人员的心态设立目标良好的销售态度4 销售是指运用专业的知识为顾客选择最适合其需要的产品并提供周到的服务销售的定义5销售人员的心态态度决定成功积极乐观自信热情6正确的销售
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二.需求理论生理的需要二.需求理论价值:产品和服务的价值是:顾客所得到(gets)与所付出(gives)之比所得到的----功能利益和情感利益所付出的----金钱时间精力体力价值=利益成本 =(功能利益情感利益)(金钱成本时间成本精力成本
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售技巧培训课件部 门: 策划营销中心制作时间: 2011-2-16 :血精灵销售培训销售后销售人员的心态调整销售中需要注意的几个问题销售人员素质能力的培训销售人员素质能力的培训销售人员应具备的几点素质1对自己销售的产品有激情 点燃自己的激情:忍受工作VS享受工作 ????根据美国的一项调查显示:98的人不喜欢自
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