明确影响产品定价的因素知晓定价的基本程序掌握成本导向需求导向及竞争导向定价的主要方法学会灵活运用定价策略正确使用价格调 整手段预测价格变动后顾客竞争者的反应提前做好应对准备维持生存当期利润最大化市场占有率最大化产品质量最优化A价格第三节 定价的基本策略二地区定价策略四差别定价策略销售时间差别定价与销量关系不大财务困难(一)了解竞争者反应的主要途径(二)预测竞争者反应的主要假设在同质产品市场上如果竞
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十二章 价格策略 价格策略 本章内容 1了解影响产品定价的因素以及产品定价的一般程序 2掌握定价方法 3针对不同产品的具体情况制订相应的定价策略本章重点难点重点: 影响产品价格制定的因素 定价的方法 价格的调整难点: 定价方法 产品价格调整的时机选择开篇案例惠普曾成功研发了一项打印机新技
价格及其影响因素⑷ 产品差异性所谓产品差异性是指产品具有独特的个性拥有竞争者不具备的特殊优点从而与竞争者形成差异产品差异性不仅指实体本身而且包括产品设计商标品牌款式和销售服务方式的特点 成本导向定价法 1. 成本加成定价法 (1)外加法 产品价格 =(完全成本完全成本x成本利润率)(1-税率) (2)内扣法 产品价格 = 完全成本 (1-销价利润率-税率)3. 需求差
level二成本因素① 制造成本②仓储与运输成本③关税成本④分销成本⑤风险成本理解价值定价法2020该产品的市场平均价格为200元则各企业可按理解价值定价:联想产品价格==元IBM产品价格==元DELL产品价格==元如果一家企业的定价低于其理解价值就能得到较高的市场占有率如果一家企业的定价高于其理解价值就会得到较低的市场占有率或者根本得不到市场承认渗透定价施华洛世奇季节折扣六转移定价策略跨国为
Titel durch Klicken hinzufügenKlicken Sie um die Textformatierung zu bearbeiten.Ebene 1Zweite ZeileEbene 2Zweite ZeileEbene 3Zweite ZeileEbene 4Zweite Zeile- -MARKETING MARKETING MANAGEMENT
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第九章 定 价 策 略第一节 影响企业定价的因素从理论上来讲影响产品价格变动的因素主要有三个:一是商品价值在其他条件不变的情况下单位商品价值量增加以货币表现的商品价格将随之上升反之价格下跌二是货币价值与货币量在其他条件不变的情况下货币价值下降商品价格就上涨反之价格下跌三是供求关系供不应求商品价格上升反之价格下降 一成本因素
圆珠笔在1945年发明时属于全新产品成本美元一支可是发明者却利用广告宣传和求新求异心理以10美元销售仍然引起了人的争相购买 通用汽车为保持产品线定价策略的一致性将雪佛莱汽车(Chevrolet Camaro)的定价确定为相当大一部分市场都承受的水平结果市场规模远远大于愿意支付高价购买它的运动型(sporty)外形的细分市场这种适中定价策略甚至当这种汽车的样式十分流行供不应求时仍数年不变为
第13章 定价策略课程内容产品定价的影响因素及定价步骤1产品定价方法2产品定价策略3学习目标了解影响产品价格制定的主要因素掌握产品定价的一般方法掌握产品的定价策略课程导入你愿意为一瓶335ml的青岛啤酒付出什么价格一影响产品定价的内部因素(一)产品成本产品的成本是影响产品价格最基本最直接的因素(二)产品特点1产品的替代性 2产品的价格弹性 (三)企业发展战略一般有总成本领先战略差别化战略专一
第十章 定价策略 定价是真理的时刻——定价是所有营销活动的焦点——雷蒙德?科里42520221案例:朗科32M优盘的价格时间价格元999349259150定价原因新产品竞争对手进入市场扩大需求提高份额64M等新产品出现42520222案例:朗科产品的价格朗科小存储优盘中存储优盘大存储优盘32M64M128M256M512M1G20G40G80G42520223解决
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第七章 定价策略42220221第七章 定价策略本章内容 1了解影响产品定价的因素以及产品定价的一般程序 2掌握定价方法 3针对不同产品的具体情况制订相应的定价策略本章重点难点重点:影响产品价格制定的因素定价的方法价格的调整难点:定价方法产品价格调整的时机选择42220222引例:执着于价格竞争的格兰仕格兰仕因
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报