大桔灯文库logo

下载提示:1. 本站不保证资源下载的准确性、安全性和完整性,同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,大桔灯负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。

相关文档

  • .ppt

    按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層按一下以編輯母片標題樣式Allen Liu講師:刘明哲2004.12.30经销商评估及开发41820221Allen Liu消费趋势的改变人均GDP的增加经济的成长8城市消费购买力增加乡镇消费者购买名牌产品能力提升部份乡镇企业快速成长带动消费者购 买力.41820222Allen LiuFMCG快速消费品产业趋势的改变外资企业从一级城市往

  • .ppt

    单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何开发新经销商——营销系统培训课件1经销商考察第 一 篇21你认为经销商选择有哪些标准2反问自己:能不能把自己提出的经销商选择标准落实到动作上3你认为选择经销商的时候要不要考虑他做生意的思路是否先进4回忆一下自己因经销商选择不当造成市场损失的案例将其简要地记录下来并思考个中原因课前自我测试题3思路一:选择经销商就像选员

  • .ppt

    经销商分类及管理竞争性市场的变化使得厂商矛盾越来越突出。大多数厂家因为人力、物力、财力等资源上的相对不足而选择经销商。选择经销商的硬件标准是:有多少资金配送能力如何市场网络和通路掌握程度如何选择经销商的软件标准是:市场意识管理意识和能力财经意识厂家往往选择经销商时硬件条件考虑较多,对软件条件考虑较少,因此产生了一些不合格的、市场开拓能力差的经销商。根据经销商的“软硬”情况进行分类和改造对实力较好(

  • 如何.doc

    如何评估经销商课程介绍: 选择经销商是一场赌博而评估经销商是一场战争 该如何打赢这场战争最大化地利用经销商资源呢解决方案: 他山之石可以攻玉 虽然各个厂家对评估经销商都制定了一系列不同的标准但万变不离其宗最后我们结合实战经验给大家总结一套方法流程以便大家参考 有效评估经销商依据其不同阶段性质可分为新经销商评估老经销商评估和评估反馈三个部分 评估新经销商通过终端走访谈判沟通实地考察等方式调查得出定量

  • 如何.ppt

    单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级卓越的经销商开发管理与营销渠道创新实战策略 您未来最大的竞争优势就是比您的竞争对手学得更多学得更快    ----彼得.圣吉

  • 如何.ppt

    单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级卓越的经销商开发管理与营销渠道创新实战策略 您未来最大的竞争优势就是比您的竞争对手学得更多学得更快    ----彼得.圣吉

  • 如何.ppt

    单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何开发经销商徐武松开发经销商九招诱惑法粘身法激将法窜门法以情动人法算账法奸诈法训牛法欺骗法做北京样板市场我们要选择大的经销商来启动选择不同渠道的大经销商来建设我们的样板市场小品牌为什么要找大经销商 小品牌其实最缺的就是品牌影响力和市场操作力这些大经销商可以靠其影响力市场操作力来帮助小品牌完成原始积累这样小

  • .docx

    经 销 商 开 发 工 作 构 思为什么需要经销商借助经销商的资金借助经销商的终端的渠道网络借助经销商的客户与社会关系借助经销商的商誉借助经销商的营销经验与行业经验借助经销商分摊风险借助经销商的营销服务借助经销商的物力团队建立强大的经销商网络很好的销售本的产品实现共赢经销商开发流程(1)知己:知道我们产品的卖点特征知道我们产品的结构体系知道我们产品的营销政策知道我们产品的营销计划(2)知

  • .doc

    一意义和目的 1渠道借用 2资金安全 3管理成本 二 知己 1了解企业战略 了解企业的战略企业的背景特别是资金实力等当你对企业有归属感时才能让经销商也有同感俗话说要推销产品首先把自己推销出去激情的说给他听他也会被你的热情所感染作为经销商代理你的产品心里也会有底 2了解产品知识市场定位及市场开发

  • 管理基.ppt

    1在这市场竞争激烈纷繁复杂的销售工作中我们应思考的问题是思考问题的方式和方法而不是就某个具体问题的做法2培训学习的目的是为了实践运用实践运用后要及时总结总结的过程也是为了今后能更好的学习进步思想意识是一切行动的向导指南 人的思想观念决定行为大多数销售业务代表在经销商管理问题上的存在一定的问题究其根源不仅仅是技能素质问题重要的是对自己是谁——作为一名厂家业务代表在和经销商打交道的

违规举报

违法有害信息,请在下方选择原因提交举报


客服

顶部