1. 什么是销售流程 流程就是工作的步骤和方式那么汽车销售流程就是汽车销售工作的步骤和方法这里所说汽车销售是狭义的包括汽车销售或者汽车销售服务企业的展厅销售 上海通用经销商售车标准流程1. 面向高消费人群 目前汽车的销售对象大多是社会的精英人群具有较高的收入或是稳定的职业这是一个特定的高消费人群2. 技术先进结构复杂 每款新车上市都会带来技术的提升和改善这
汽车销售技巧--给汽车销售人员.txt同志们:别炒股风险太大了还是做豆腐最安全做硬了是豆腐干做稀了是豆腐脑做薄了是豆腐皮做没了是豆浆放臭了是臭豆腐稳赚不亏呀1汽车销售人员要有信心 这是个老生常谈的问题了做任何工作信心都是必不可少的不错这也是销售人员必备的一种基本素质而信心来源的于哪里呢——信心绝对不是象做传销一样每天疯子般的对自己狂叫什么你是最棒的你是最优秀的之类的话语信心是来源于你扎实的专业
汽车销售技巧 销售技巧目录: 销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何 寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件●正确的 态度:·自信(相信销售能带给别人好处)·销售时的热忱·乐观态 度·Open-Mindedness·积极·关心您的客户·勤奋工作·能被人接受(有人缘)·诚恳●产 品及市场知识:·满足客户需求的产品知识·解决客户问题的产品知
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1纯正精品销售的重要性2纯正精品销售的现状3经销商纯正精品销售的优势4纯正精品产品分类58种主推产品的介绍1纯正精品销售的重要性(1) 满足客户需求(2) 推动新车销售(3) 提供利润(4) 提升客户满意度2纯正精品销售的现状(1) 全球市场现状(2) 欧美市场现状(3) 日本市场现状(4) 中国市场现状(5)
Click to edit Master title styleClick to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level 一.什么是销售 销售谈判 销售是销售代表揭示引导并创造客户需求并通过产品和服务满足需求的竞争性价值创造过程 销售的意义在于创造价值 销售的目的在于竞争的胜
课程目的售后的顾客心理71可靠业务接待的工作职责※ 在顾客的眼中是_ _ _ _ _※ 在整个维修站的角色是_ _ _ _ _※ 与销售部门的关系是_ _ _ _ _12151821顾客行为类型看赵本山如何应用FBI法则290人人 有 我 优增加客户进厂43739顾客消费行为的演变47人品牌形象品 质 结果执行力 的原因就是每个人的心很难控制环车检查: 邀请顾客参与 (让我们一起看一
1纯正精品销售的重要性12008年全球汽车行业总利润大约14万亿其中就有8万亿利润产生于跟汽车服务和纯正精品的销售有关二手车2.适合介绍纯正精品类型: 充分展示:经销商的综合纯正精品展示区 试乘试驾的纯正精品 合理运用:纯正精品塑料夹页 车型纯正精品单页外装电装和养护类精品目的:内容:
1沉默型——客户的应对技巧 2唠叨型——客户的应对技巧 3和气型——客户的应对技巧 4骄傲型——客户的应对技巧 5刁酸型——客户的应对技巧 6吹毛求兹型——客户的应对技巧 7暴躁型——客户的应对技巧 8完全拒绝型——客户的应对技巧 9杀价型——客户的应对技巧 10经济困难型——客户的应对技巧 【唠叨型客户的应对技巧】 相对于沉默型的顾客凡事都得由你主导去发问去寻找话题你一定会觉得叨 唠型喋喋不休的
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