案例1 海尔的市场营销战略海尔的前身是一家生产普通家电产品濒临倒闭的集体小厂1985年成立海尔股份有限引进德国先进技术和设备生产电冰箱产品经过十几年的艰苦奋斗现己发展成以家电为主导产业涉及房地产开发商贸金融等多领域的15年来海尔的平均增长速度达到1999年海尔实现国内外营业额268亿元其中工业销售收入215亿元出口创汇亿美元1999年12月7日英国《金融时报》公布全世界最受尊重的企业排
市场营销经典案例2009-10-17 15:27《市场营销学》案例精选(市场营销系)目录案例1 张裕用心良苦做市场 案例2 宝洁和一次性尿布 案例3 三个业务员寻找市场 案例4 福特的经营观念 案例5 爱尔琴钟表的经营观念 案例6 非常可乐如何作为 案例7 米沙小玩具熊的滞销 案例8 小油漆厂如何选择目标市场 案例9 青啤燕啤山东淮海战役实战 案例1 张裕用心良苦做市场烟台张裕有
案例一: 宝洁在市场上的产品有:香皂为舒肤佳护肤用品为玉兰油洗发用品为飘柔海飞丝潘婷沙萱请分析其产品线产品组合的宽度长度和产品的关联度 请分析:宝洁采用的什么品牌策略这样做的原因是什么 案例二: 海天是一家生产调味品的近年来随着品牌信誉的增加改变了过去免费铺市和代理销售的做法用现款现货的经销方式以加快货币回笼的速度但情况发生了变化与分销商有了冲突:一是利益冲突分销商希望海天
王老吉的成功营销王老吉凉茶始创于清朝道光年间(1828年)至今已有184年有凉茶始祖之称王老吉从上世纪九十年代末一个默默无闻的产品迅速成长为现今具有全国影响力的饮料销售冠军从一个区域性品牌迅速发展为一个全国性的品牌这种几何级数式的成功发展究其原因在于成功的营销广告投入:从2002年以来王老吉一直在中央电视台这个全国性品牌口碑最好且最具有全国范围传播力的推广平台当做打造自身品牌其广告在央视一套
序言SWOT是一种分析方法用来确定企业本身的竞争优势(strength)竞争劣势(weakness)机会(opportunity)和威胁(threat)从而将的战略与内部资源外部环境有机结合因此清楚的确定的资源优势和缺陷了解所面临的机会和挑战对于制定未来的发展战略有着至关重要的意义 SWOT分析的步骤: 1罗列企业的优势和劣势可能的机会与威胁 2优势劣势
市场营销学案例分析详解Created with an evaluation copy of Aspose.Words. To discover the full versions of our APIs please visit: :products.asposewordsCreated with an evaluation copy of Aspose.Words. To
第五章 分析组织市场和购买行为案例一两则招标采购案例一内蒙古经贸网络工程公开招标成功受内蒙古经贸信息中心的委托1998年4月3日内蒙古机电招标中心就内蒙古经贸网络工程进行了公开招标经过招标中心信息中心和评标专家的共同努力网络工程招标取得圆满成功为转变采购方式提供了有益的范例1.项目概况内蒙古经贸信息网络工程计划用资100万元于98年6月底开通该网络将联通委内各处室各盟市经贸委自治区
第十二章 促销策略案例一雨伞——请自由取用日本大阪新电机日本桥分店有个独特的广告妙术——每逢暴雨骤至之时店员们马上把雨伞架放置在商店门口每个伞架有三十把雨伞伞架上写着:亲爱的顾客请自由取用并请下次来店时带来以利其他顾客未带雨伞的顾客顿时愁眉舒展欣然取伞而去当有人问及如顾客不将雨伞送回怎么办经理回答说:这些雨伞都是廉价的而且伞上都印有新电机的商标因此即使顾客不送也没关系就是当作广告也是值得的
序言SWOT是一种分析方法用来确定企业本身的竞争优势(strength)竞争劣势(weakness)机会(opportunity)和威胁(threat)从而将的战略与内部资源外部环境有机结合因此清楚的确定的资源优势和缺陷了解所面临的机会和挑战对于制定未来的发展战略有着至关重要的意义 SWOT分析的步骤: 1罗列企业的优势和劣势可能的机会与威胁 2优势劣势
三个经典营销案例一次失败的 数月以前一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动我是接到推销的一个他们认为的潜在客户 先生您好这里是HR个人终端服务中心我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗(点评一) 一个月以前应该有不少人会接到类似的 我说:你讲 销售员:您经常使用电脑吗 我说:是的工作无法离开电脑销售员:您用的是台式机还是笔记本我说:在办公室用的是台式机回家用的是笔记
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