缘故客户的约访此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用2 专业化销售流程3目录一、寿险营销生涯从缘故开始二、缘故销售的心理特征分析三、缘故客户的约访4我们的职责让身边的每一个人在风险来临时都能做好万全的准备让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障人人需要保险,缘故也不例外5数据统计显示新进业务员80%的业务来自于缘故市场工作 5 年以上的业务员20%的业务来自于缘故市场6缘故客户与
新人育成体系·新人135培训学员手册5新人育成体系·新人135培训学员手册 缘故客户的约访此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用一、寿险营销生涯从缘故开始我们的职责: 人人需要保险,缘故也不例外数据统计显示:新进业务员 的业务来自于缘故市场工作 5 年以上的业务员 的业务来自于缘故市场缘故客户与其他客户的区别:二、缘故销售的心理特征分析如果现在给优选的20位缘故客户打,告
新人育成体系·135培训讲师手册11 缘故客户的约访讲师手册总教育培训部2017年此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用课程规划表培训名称新人135培训课程名称缘故客户的约访授课方式讲授、示范、演练课程时间90分钟课程目的让学员建立缘故销售的正确观念,并初步掌握缘故客户约访的方法。课程大纲一、寿险营销生涯从缘故开始(20分钟)二、缘故销售的
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1缘故拜访心态及约访此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用目录一、缘故销售的心理特征分析二、缘故客户的约访逻辑2我们的职责让身边的每一个人在风险来临时都能做好万全的准备让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障人人需要保险,缘故也不例外3寿险营销生涯从缘故开始4与缘故客户初次接触时,不支持的人通常会多于支持的5缘故客户反对的表象与实质不认同保险不支持你从事保险销售表 象实 质对保
一 掌握缘故法主顾开拓的步骤使学员找到可以拜访的准主顾 二掌握运用计划100进行准客户筛选的要领和程序 总之: 1不做缘故当你的亲人或者朋友发生万一时你无法面对自己的愧疚的内心而当他们知道你懂保险而没有给他们讲解保险的时候他们会如何看待你2寿险营销人员的从业职责就是让所能接触到的每一位朋友都能拥有安全保障排列优先顺序五计划100的使用
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级缘故客户的约访与面谈缘故客户的约访与面谈单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级缘故客户的约访与面谈单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级缘故客户的约访与面谈单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级缘故客户的约访与面谈单击此处编辑
Joinf 富通天下心态如何影响你的行为三心五态——自信心语气措辞适中同理心是什么1)将心比心同理心是站在客户(他人)的角度和立场去思考问题发自内心地为客户(他人)着想 2)同理心理解尊重别人的感受认可别人的观点而不是去迎合他人的观点同理心可以帮你做什么1)你理解客户(他人)认同客户(他人)客户(他人)在被理解和认同之后会对你有亲切感他会放下警戒从而与你深入交流2)同理心是交流过程中的润滑剂—每一
客户拜访预约话术开场白小黄:XX总您好我是名家具展的小黄能否占用您2分钟宝贵的时间李总:哦有什么事(哦我正在开会不好意思 这种情况另外约时间)小黄:组委会现在推出两个非常有意义的活动希望能得到您的支持一是深入企业了解如何帮助企业更好更有效地拓展国际市场二是针对目前中国家具面临的状况我们和搜狐家具频道和香港一家知名的咨询推出了一项有关中国家具的公益性调查活动希望能够到您那里拜访一下你看明天
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