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销售前准备技巧关于客户的定义狭义客户定义:有需求、有购买能力、有决策权的人广义客户定义:有需求的人、有购买能力的人、有决策权的人、有建议权的人有影响力的人新业务开发流程 寻找目标客户了解客户情况、 邀约拜访面谈 提案成交、关系维护售前售中售后媒体基础和广告基础行业基础知识财务基础和业务流程企业文化知识成功销售的心态新业务开发流程 寻找目标客户了解客户情况、 邀约拜访面谈 提案成交、关
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