单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级谈判的艺术吴付佳 15280616180谈判的艺术成功的人不接受不为答案他们藉谈判找出双赢并取得自己所要的 --Dr. Ches
谈判的目标谈判是乐趣无时间压力合作式的(双赢)谈判者的心态权力的特性无权力的权力死刑犯的故事报复威胁同归于烬的权力德州佬要求赔偿的故事情况本身的权力非理性的权力自我定位的权力买卖罐头的例子买卖罐头的例子变通方案(四)谁先道歉情绪化的效果讨论的重点是什么增加服务利润是重要的吗我就这么多是最好的双赢战术之一卖方可测出买方的需求买方可试出卖方的弹性可刺激双方的想像力发现很多的选择它有合法权力的错觉拍
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判PPT单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 创造美好共赢的人生谈判艺术主讲人:刘长林 (下)2一 报价的原理1.可能成交的报价2.成交困难的报价3.不可能成交的报价第四讲 报价策略3二报价的形式类型1书面报价2口头报价3整体报价与分项报价44西欧式报价西欧式报价:一般的模式是首先提
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Click to edit Master title styleClick to edit Master text styles策略联盟媒体谈判艺术谈判组的三大目标执行谈判工作建立良好关系协助提升媒体服务水平 执行谈判工作由资深媒体专家负责为客户争取最佳合理的价格获得除价格外的利益长期享受价格保护及竞争优势付款期限最宽松保持与媒体建立长期合作伙伴增加沟通会面及接触机会特别礼遇媒体的精英或奇葩支持媒
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商务谈判语言艺术浅谈 课程论文 年级专业: 12级工商管理一班 学生: 冯俊方 论文题目: 商务谈判的语言艺术浅谈 指导老师: 何治民 商务谈判的语言艺术浅谈 商务谈判作为企业经济活动中一个十分重要的活动 越来越多地受到人
谈判是一门艺术这学期通过对《谈判技巧》这门课的学习使我深深体会到谈判本身所散发出的独特魅力一学期的学习我对谈判有了一个大致的了解没有学习这门课程之前我们自己不知道生活中还参杂着许多谈判比如:我们自己买衣服的时候会和老板讨价还价不管是买任何东西只要是关系到自身利益的时候我们都在进行谈判学习了谈判技巧我懂得了在谈判中开局沟通谈判的技巧情报因素时间的把握还有谈判的策略都是很重要的没学习谈判之前其实我们每
3120233120238不要说错而要说不对一位同事不小心把一项工作计划浸上了水正在向客户道歉你当然知道他犯了错误惹恼了客户于是你对他说:这件事情是你的错你必须承担责任这样一来只会引起对方的厌烦心理你的目的是调和双方的矛盾避免发生争端所以把你的否定态度表达得委婉一些比如说:你这样做的确是有不对的地方你最好能够为此承担责任不要说几点左右而要说几点整在和一个重要的生意上的伙伴通时你对他说:我在这周
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