房地产销售实战攻略????改革开放使人民的生活条件得到日益改善主要体现在住房条件上因此近几年房地产市场逐渐升温尤其是加入WTO之后中国房地产市场必将掀起新的一轮行情如何在这轮行情中获取赢利发展壮大是众多房地产开发商们殚精竭虑的话题房地产销售不同于一般商品在目标顾客群营销策略推销技巧都有着特有的规律本文笔者总结出许多房地产开发商的经验对其作一浅显的探索房地产销售十一要素 1.楼盘:作为房地产销售人
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 厦门市新景祥房地产策划代理有限决胜之道 ——房地产操盘实战攻略二00八年三月New Visual Angle秦 刚 资深房地产营销专家New Visual Angle目 录 Contents房地产运作的关键产品定位及产品魅力化策划整合营销传播目录市场调查及市场定位战略定位及形象定位谋
房地产销售实战手册一、角色篇第一章概述第一节我是谁售楼员的定位 一、形象的代表 二、经营理念的传递者 三、客户购楼的引导者/专业顾问 四、将楼盘推荐给客户的专家 五、将客户意见向反馈的媒介 六、市场信息的收集者第二节我面对谁售楼员的服务对象 一、售楼员对客户的服务 二、售楼员对的服务第三节我的使命售楼员的工作职责及要求 一、常规工作职责 二、营业前准备工作及售楼部日常工作 三、展销
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房地产销售策略(2006-10-24 11:58:59)? 房地产销售策略? 房地产销售策略让一切皆有可能撰文销售策略与价格体系中心??? 销售策略包括四个层面的内容:销售姿态价格制定销售控制和销售管理销售策略的制定将直接影响推广过程中项目利润获取的多少一销售姿态??? 接手一个项目后首先要明确销售姿态销售方式决定价格的制定而销售姿态决定销售的结果不管哪种的销售方式都可以达到销售的目的但是销
房地产销售实战手册一、角色篇第一章概述第一节我是谁售楼员的定位 一、形象的代表 二、经营理念的传递者 三、客户购楼的引导者/专业顾问 四、将楼盘推荐给客户的专家 五、将客户意见向反馈的媒介 六、市场信息的收集者第二节我面对谁售楼员的服务对象 一、售楼员对客户的服务 二、售楼员对的服务第三节我的使命售楼员的工作职责及要求 一、常规工作职责 二、营业前准备工作及售楼部日常工作 三、展销
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二00八年三月目录Part 1 市场调研New Visual Angle区域房地产市场发展分析New Visual Angle锁定购房阶层基地条件及SWOT分析总体市场容量锁定购房阶层户型定位各产品市场表现分析锁定购房阶层开发时序建议定位是对项目在市场营销中的战略策略战术等一系列概念问题的明确界定战略定位是突出一个项目最典型最主要最关键的特征或核心是从宏观整体来把握项目发展的策略从理念切入以对大势
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级决胜之道 ——房地产操盘实战攻略目 录 Contents房地产运作的关键产品定位及产品魅力策划整合营销传播目录市场调查及市场定位战略定位及形象定位谋略在前赢在执行谋略篇之一Part 1 市场调研市场调查及市场定位市场调研目的:客群定位产品定位价格定位推盘时序Part 1 市场调研总体思路计算市场容量分析产品
房地产销售人员实战培训手册概 述 售楼员正参与到一个特殊的服务行业并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件从城市地区到内地二三线城市的房地产营销推广过程中售楼员的岗前培训在职培训过程监控及效果评估等已成为一项系统工程并逐渐完善在房地产业发展日趋理性竞争日益激烈的时代里售楼员的工作性质和重要性正发生着变化那么作为营销推广中的主角售楼员自身应怎样定位其本身所起的作用和工作职责又该如何鉴定
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