相关文档

• 房地产销售实战手册.ppt

  房地产销售实战手册一、角色篇第一章概述第一节我是谁售楼员的定位 一、形象的代表 二、经营理念的传递者 三、客户购楼的引导者/专业顾问 四、将楼盘推荐给客户的专家 五、将客户意见向反馈的媒介 六、市场信息的收集者第二节我面对谁售楼员的服务对象 一、售楼员对客户的服务 二、售楼员对的服务第三节我的使命售楼员的工作职责及要求 一、常规工作职责 二、营业前准备工作及售楼部日常工作 三、展销

• 房地产销售实战手册黑白.ppt

  房地产销售实战手册一、角色篇第一章概述第一节我是谁售楼员的定位 一、形象的代表 二、经营理念的传递者 三、客户购楼的引导者/专业顾问 四、将楼盘推荐给客户的专家 五、将客户意见向反馈的媒介 六、市场信息的收集者第二节我面对谁售楼员的服务对象 一、售楼员对客户的服务 二、售楼员对的服务第三节我的使命售楼员的工作职责及要求 一、常规工作职责 二、营业前准备工作及售楼部日常工作 三、展销

• 房地产销售人员实战培训手册.doc

  房地产销售人员实战培训手册概 述　　售楼员正参与到一个特殊的服务行业并成为房地产营销推广中不可忽视的构成组件从城市地区到内地二三线城市的房地产营销推广过程中售楼员的岗前培训在职培训过程监控及效果评估等已成为一项系统工程并逐渐完善在房地产业发展日趋理性竞争日益激烈的时代里售楼员的工作性质和重要性正发生着变化那么作为营销推广中的主角售楼员自身应怎样定位其本身所起的作用和工作职责又该如何鉴定

• 房地产销售实战攻略.doc

  房地产销售实战攻略????改革开放使人民的生活条件得到日益改善主要体现在住房条件上因此近几年房地产市场逐渐升温尤其是加入WTO之后中国房地产市场必将掀起新的一轮行情如何在这轮行情中获取赢利发展壮大是众多房地产开发商们殚精竭虑的话题房地产销售不同于一般商品在目标顾客群营销策略推销技巧都有着特有的规律本文笔者总结出许多房地产开发商的经验对其作一浅显的探索房地产销售十一要素　　1.楼盘：作为房地产销售人

• 房地产销售管理手册.doc

  销售管理手册第一篇 销售管理流程项目开售前准备项目小组的建立项目小组架构：在项目签定销售代理协议后成立项目小组 包括高层销售管理人员项目经理或项目负责人一名销售人员若干负责该项目的策划人员行政财务人员和主要外协单位如广告等项目小组工作内容：建立项目档案 制定销售策划方案 销售策划方案的具体

• 房地产销售培训手册.doc

  房地产营销人员培训手册 ? 机 密XX房地产策划2007年9月目 录基础培训笫一部分 基础篇建筑与房地产房地产市场与一般商品市场特征比较房地产专用术语解释及建筑基础知识 第二部分 产品篇楼盘基本解述产

• 房地产销售实战技巧专题培训.ppt

  09/27/2008房地产销售实战技巧专题培训第一部分：关于销售员销售员楼盘成败的关键销售技巧个人素质的提高销售员基本素质怎样成为杰出的销售员 两个肯定 + 三个心态 + 三种能力销售行动前的准备 熟悉 + 计划 + 目标第二部分：关于销售技巧四大原则 快、准、狠、贴五部曲 建立和谐引起兴趣提供解答引发动机 完成交易 不同场合技巧运用售楼交谈基本方法销售现场通用推销技巧销售一般技巧要点接听及

• 房地产风水实战手册.doc

  总目录一 建筑风水学概述 11．?什么是建筑风水学 12．?建筑风水的源流 13．?科学诠释建筑风水 24．?风水学与建筑 45．?从来龙去脉谈城市风水选择之要 46．?气候因素的考虑 57．?水文因素的考虑 8二 建筑风水学大家谈 101．?贝聿铭谈建筑风水 102．?张开济：建筑「风水」怎么看 113．?王其亨谈建筑风水 144．?陈志华谈建筑风水 145．?刘鄂培谈建筑风水 156．?

• 房地产销售.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五部分房地产销售房地产销售概述房地产销售房地产销售流程迎 客寒暄入座借用模型介绍项目带看样板房再入座进行实质性谈判锁定房源销控论价逼定并再次确认房源签单收款 送客 了解客户情况如年龄职业家庭状况现住区域购买动机和能力喜好等3 保密原则4 衣着整齐得体5守时原则2 谨守职业操守1遵守企业规章销售人员

• 中海地产-房地产销售实战技巧专题培训.ppt

  单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级09272008房地产销售实战技巧专题培训第一部分：关于销售员销售员——楼盘成败的关键销售技巧——个人素质的提高销售员基本素质怎样成为杰出的销售员 两个肯定 三个心态 三种能力销售行动前的准备 熟悉 计划 目标第二部分：关于销售技巧四大原则 快准狠贴五部曲 建立和谐 > 引起兴趣