Click To Add Title谈判的定义谈判的本质成功的谈判的要素谈判的策略谈判的因素控制谈判者的特制不可犯的五种错误特制谈判一定要双赢吗准备辩论暗示提议配套议价结束签署对方的承诺先例的力量专家意见的力量坚持的力量找出对方的真正需要说服的力量投资的力量销售的利益奖励及惩罚的力量倾听对方说话提问题以澄清对方的意见中立过归纳整理议题逐项询问对方以确立其看法 (注意可能的暗示)对他
Click To Add Title单元一:谈判的架构四种不同的人际风格不同人际风格的人如何运用他们的时间不同人际风格的人如何做决定单元三:个案演练与实战研习谈判过程的八阶段谈判中力量的来源辩论阶段中所需要的技巧在陷入僵局时的解决之道提议的方式议价时常犯的错误其他结束方式
Unilever BestfoodsClick to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond l
这个铜盘子多少钱37块5再高我就走硬泡(厚黑学)硬泡(厚黑学)我输你也输3. 共同基础谈判是一种自愿的活动双方均可退出或拒绝谈判开始前至少有一方希望改变现状并认为能达成令双方满意的协议事情不可由一方单独决定时间允许双方各有所得说明:把谈判看成是一场战斗比赛或辩论认为自己一定会获胜主要症状:拒绝接受对方的合理意见要求和论证不断提出批评意见进行人身攻击或宣泄感情不断提出排他性问题和诱导性见解疗法:多问
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谈判技巧的培训课程替代方案一:三:五:介绍第三:学会与客户的预约在谈判时您要让对方了解你仅仅通过语言是不够的还必须有好的包装试想你哭丧着脸衣冠不整即使你说的天花乱坠有谁会相信你是一个资信良好极具实力的大的谈判代表呢所以在与客户进行谈判前我们应该注意以下几方面第一:穿着要得体第二:注意个人卫生第三:让你的装备介绍你的实力.这里的装备指的是手提手表等象征着财富与品位的东西不喜欢赞赏他人
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1价格商谈的技巧霍晓东创世企业培训部2课程目的准确把握价格商谈的时机结合实际案例学习价格商谈的原则和技巧准确把握客户的价格心理学会请求支援和运用辅助工具提高成交率而不是成为价格杀手3课程内容 价格商谈的时机 应对价格咨询 关于谈判 价格商谈的原则 价格商谈的技巧4价格商谈的时机1顾客询问价格 ≠ 顾客在进行价格商谈2价格商谈的
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级Copyright siget Corporation 2009.siget专业销售技巧及谈判技能训练<< 2010年02月 · 深圳一优秀销售人员的角色与素质优秀销售人员的角色与素质客户需求导向的专业销售技巧销售谈判技巧在销售中如何与不同性格的客户打交道2销售的概念销售是目的在于实现交换的沟通和互动的过程3销售人员在
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级谈判技巧课程内容谈判的理念谈判的六个阶段谈判战术-成功谈判技巧谈判守则 第一部分:谈判理念 什么是谈判 什么时候需要谈判 谈判的目标 成功谈判者应该具备的素质 影响谈判的因素 谈判的金三角 谈判的类型 谈判者的类型什么是谈判谈判谈(交流沟通)与判(决策)沟通之后决策谈判是让别人支持我们从他们那里获得我们想要的东
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