素质模型之销售人员销售人员培训之成都科隆化工有限 熊明礼具备完成和胜任现有工作的知识/技能的人员现在未来基本绩效超标绩效具备能够创造出现有和未来工作高绩效的素质的人2024-06-14化工产品知识(4级)销售技能(4级)市场开发(4级)素质模型结构2024-06-14员工素质模型结构图2024-06-14员工与管理人员职责对比2024-06-14渠道1在销售总监的下,做好化试耗材部销售管理
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售人员的素质成功条件在谈销售人员素质和成功条件之前我们先再观察一下不成功的销售员的表现 (一)不称职的销售员(销售人员常见错误)1无知: 不懂营销不懂顾客心理不懂客户具体情况给顾客感觉其一无所知2无力: 把工作当成事业单位只要上班下班准时敲钟你奈何接待客户有气无力要求的事情我都做了做不好有什么办法3自卑: 别人卖
销售人员素质培训专家指出七一路披荆斩棘成为寿险界的推销之神 强烈的自信心和企图心引导并承受对方谈自己不如意的事情 第一:对自己有信心第二:对产品有信心第三:对企业有信心 明确的目标和详细的计划计划我们的工作工作我们的计划
销售人员必备的25个品质(3)销售人员必备的25个品质(8)销售人员必备的25个品质(13)销售人员必备的25个品质(18)销售人员必备的25个品质(23)
销售人员必备素质1 自信2吃苦3自律选择销售的理由1能在短时间内接触到最多的客户,包括目标客户2能树立企业品牌形象3能与客户在长期的沟通中建立起信任关系4能帮助企业了解客户需求销售的定义销售是通过作为媒介与客户建立信任关系,从而了解,发掘,引发客户的需求进而满足其需求的过程销售的十大步骤1做好充分准备2情绪达到颠峰3与客户建立信任感4 了解客户的问题,需求与渴望5 提出问题解决方案
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天龙八步----业务员素质评价表第一级无经验学历一般没有在正规从业的经验:不懂上班规矩不懂业务员规矩不懂流程肯学习愿上进勤快愿意吃苦有培养前途诚实谦虚头脑灵活愿服从上级性格外向或中偏外向热情不会太多的个人要求无不良习惯经过短期培训懂得和作业务的规矩(流程)服从上级的指导(服从性较强)每日工作无很强的目的性解决问题的能力较差只是与客户联系和拜访但无效果按的要求:参加会议认真填写各种业
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级欢迎参加友友系统营销人员内部培训邹志龙2011-4和大家分享知识如何做事如何做个好的演讲如何做事资源经过加工 新的价值对过程的看法PDCA的方法可以适用于所有进程P策划D实施C检查A执行PlanDoCheckAction有用的工具收集分析执行计划结果控制资源经过加工 新的价值WHAT: WHERE:WHEN:
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