第十二章 房地产营销
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章 房地产市场营销第一节 房地产销售形式分析房地产市场营销的的基本理论愿望与需求( wants and needs) 购买的便利性(convenience)可接受的价格(cost) 有效沟通munication) 产品(Product) 价格(Price) 销售渠道(Place)促销(Promotion)
第一节 市场营销需要欲望需求需要 有支付能力并愿意购买的愿望欲望 需求的具体满足方式早餐吃什么 (生理需求 ) 面条 (具体满足方式) 汉堡
2三宏观环境分析1.政策环境 ①财政政策 ②货币政策 ③土地政策 ④产业政策 ⑤住房政策 ⑥房地产开发销售政策 ⑦户籍制度思考题:我国近期针对房价的各项政策对房地产市场的影响 第二讲 房地产营销营销环境分析第二讲 房地产营销营销环境分析可行性区域Ⅰ为吸引力大可行性弱的市场机会这种市场机会的价值不会很大因为风险较大区域Ⅱ为吸引力大可行性强的市场机会这种市
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一概念与作用二主要内容(4)进行预测的必要条件未雨绸缪对调查对象总体所包含的全部单位进行调查优点:一调研方法问卷用语原则2 观察法一概念和作用五内容七预测程序房地产经营者根据自己的经验和知识对某一事件可能发生程度的主观判断又叫列名小组法具体做法:把专家请来分成若干个小组每人发一张卡片只用书面形式回答问题专家之间互不通气小组负责人把答案收集后将多种意见都公布出来请专家进一步考虑然后投案表决只表示同意
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房地产市场营销 组员:一总结回顾2014年南宁市上半年楼市的情况指出其存在的风险和机遇提出应对建议(1)2014年上半年(1月1日-6月30日)楼市情况:12014年上半年南宁市的土地成交量同比2013年有较大的增长预计南宁市场上将会有更多新项目及新产品亮相入市购房者将有更多置业的选择2014年上半年土地出让面积共计平米(合计亩)同比2013年上半年上涨成交总金额为万
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