注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 1 页(一手最快更新:)第 19 讲国际化经营战略 第四节国际化经营战略【知识点】国际化经营战略【知识点】企业国际化经营的动因经济学家的理论和研究沿着两个思路: 一是 国际生产要素的最优组合二是企业国际化经营所面临的 市场特征(特别是寡头垄断市场特征)【知识点】国际生产要素的最优组合【知识点】垄断优势理论(美)海默(1
第 19 讲分销策略价格策略分销策略分销策略是确定产品到达客户手上的最佳方式采用中间商有利于集中资源扩大核心业务而不必在分销渠道上投入大量的资金从而获取较高的投资回报率如果企业是一家大型生产商并且在全球范围内销售则其不太可能拥有所有的销售网点因而必须选择和使用中间商分销渠道类型直接分销产品无须具体的中间商而直接从生产商转到消费者手中间接分销几家零售商独家分销:每个地域市场仅使用一家零售商密集分销:
第 19 讲差异化战略【考点】差异化战略『考试频率』★★★『重要程度』非常重要『考试题型』选择题主观题『复习建议』理解记忆(全面复习)含义企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色这种特色可以给产品带来额外的加价如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本那么拥有这种差异化的企业将获得竞争优势优势形成进入障碍降低顾客敏感程度增强讨价还价能力抵御替代品威胁实施条件市场情况(外部条
注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 2 页第 15 讲并购失败的原因3.并购失败的原因决策不当决策不当的表现:①并购前没有认真地分析 目标企业的潜在成本和效益过于草率地并购结果无法对被并购企业进行合理的管理②高估 并购对象所在产业的吸引力和自己对被并购企业的管理能力从而高估并购带来的潜在经济效益并购后不能很好地进行企业整合 (整合包括战略组织制度业务文化等)支付过高的并购费用跨
注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 2 页第 13 讲收缩战略的类型和困难方式(掌握)【紧缩与集中战略】:往往集中于短期 效益主要涉及采取补救措施制止利润 下滑以期立即产生效果机制变革:调整管理层班子重新制定新的政策和管理控制系统等财政和财务战略:严格控制现金流量债务重组债转股等削减成本战略:削减人工成本材料成本管理费用以及资产(内部放弃或改租售后回租) 等缩小分部和职能部
注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 5 页(1)合资企业—体现战略意图强调股权对等(2)相互持股投资—少量持股从股权参与和契约联结的方 式角度来看(3)功能性协议技术交流协议——联盟成员间相互交流技术通过知识 的学习以增强竞争实力合作研究开发协议——分享现成的科研成果共同使用科研设施和生产能力共同开发新产品生产营销协议——共同生产和销售某一产品产业协调协议——建立全面协作与
第19讲融资租赁合同承揽合同建设工程合同考点 3.5 融资租赁合同一概念 ★融资租赁合同是出租人根据承租人对出卖人租赁物的选择向出卖人购买租赁物提供给承租人使用承租人支付租金的合同二当事人的权利义务(一)(19 年简答)租赁物的选择★★租赁物不符合约定或者不符合使用目的的 出租人不承担责任但是承租人依赖出租人的技能确定租赁物或者出租人 干预选择租赁物的除外(二)(19 年简答)租赁物的维修★★★承
注册会计师 - 战略与风险管理第 PAGE 1 页(一手最快更新:)第 13 讲研究与开发战略【知识点】研究与开发战略(2019 年·简答题)1992 年以家电硏发生产和销售为主业的信达确立了技术立企的发展战略董事长程静强词:那些只引进不硏发落伍了再引进的企业没有追求必死无疑信达拒绝参与彩电行业价格战每年将销售收入的 5投入研发实行奖金与开发成果
第 11 讲发展战略同步例题【同步例题——答案见本节结束】【例题 1·多选题】(2018 年)甲是一家特种钢材生产企业其产品主要用于大型采矿机械采油设备的生产为了增强对钢铁市场需求变化的敏感性甲决定把前向一体化作为发展战略下列各项中符合该发展战略的有( )A.参股海城矿ft机械B.与东港石油签订集研发生产销售为一体的合作协议C.投资建立铁矿资源开发和生产企业D.与南岗煤炭
第 16 讲蓝海战略的内涵原则【知识点】蓝海战略(掌握)★★★欧洲工商管理学院 W.钱·金勒妮·莫博涅 2005 年 2 月由哈佛商学院出版的研究成果《蓝海战略》(一)蓝海战略的内涵避开竞争创造新的市场空间 价值创新是蓝海战略的基石它并非着眼于竞争而是力图使 客户和企业的价值都出现飞跃 开辟一个全新的非竞争性的市场空间红海和蓝海战略比较红海战略(如何竞争)蓝海战略(价值创新)在已经存在的市场内竞争
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