大桔灯文库logo

下载提示:1. 本站不保证资源下载的准确性、安全性和完整性,同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,大桔灯负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。

相关文档

  • .docx

    戈军珍:兽药企业如何组建销售团队一困扰销售团队发展的三大瓶颈(1)人才匮乏优秀人才总是处于短缺状态有许多兽药企业其销售团队中的大多数成员并没有接受专门的销售训练团队成员销售能力更多的是来自于自己的本能及实践过程中的探索而许多销售团队的头其带队能力也仅仅是一些过去的经验特别是那些刚刚从销售一线提起来的管理者做销售是一把好手但做管理却又差了很多而企业又不能做到对团队成员进行系统而全面的训练所以对于多数

  • .docx

    无论是操作一个产品还是管理一片区域 甚至只是组建一个最基本的社区工作小组 如何招聘到优秀的合适的人才一直是管理者最头痛的问题笔者在产品操作过程的实践和观察中发现 在营销模式没有偏离产品特质时 是否优秀的营销团队往往决定了产品的发展前途一次知名企业召开全国营销会议时 许多经销商和区域经理互相交流最多的问题之一就是 招聘难 组建一个优秀的销售队伍尤其难 其实创建一个优秀的销售团队的关键不是市场上

  • .doc

    如何组建销售团队?来源:互联网  :佚名  发布时间:2008年05月20日  点击: 848? 有人说销售人才是企业的金山有人用三分天下有其二来形容销售队伍的重要性无一不说明销售队伍是获取利润的直接工然而这支队伍流动性最大如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力是企业一直想解决的问题  而销售团队的管理从管理学抽象的计划组织选拔指导和控制到工作中总体的团队组建宣扬使命感和计划消除遇到的障

  • 人员之务技能.docx

    戈军珍:兽药营销人员之业务技能业务技能是成功的营销人员所必备的技能之一一般来说衡量一个成功的营销人员从三个方面进行衡量即职业心态知识技能及业务技能兽药营销人员应掌握的业务技能应体现在五个方面面对面销售技能尽管在兽药行业也存在着营销的可能而实际上营销成功的概率极低可以忽略不计面对面销售是兽药营销的最主要方式一个不懂得面对面销售技能的兽药营销人员不是一个合格的营销人员在进行面对面销售时业务营销

  • .doc

    经销商如何组建销售团队.txt14热情是一种巨大的力量从心灵内部迸发而出激励我们发挥出无穷的智慧和活力热情是一根强大的支柱无论面临怎样的困境总能催生我们乐观的斗志和顽强的毅力……没有热情生命的天空就没的色彩由于中国市场经济推行较晚目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾蓬勃发展的时期由于创立时间较短很多的经销商还处在摸着石头过河的阶段同时由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压作为经销商群体还

  • 中的十大焦点问题思考(中).doc

    戈军珍:兽药销售中的十大焦点问题思考(中)本文为中国兽药策划网高级顾问  四市场保护问题  市场保护问题是营销人员与中间商之间经常发生的争议几乎所有的中间商都市场保护特别是那些优秀的中间商其程度更高没有哪个中间商对自己辛辛苦苦开拓的市场被别的中间商侵占而不加以恼火的市场保护问题也是维护中间商利益的重要手段之一市场保护的最大的难题就是渠道冲突造成渠道冲突的原因有多种多样如渠道成员选择不当

  • 做好.ppt

    #

  • 高效精干的伍.doc

    如何组建高效精干的销售团队队伍 ? 你要知道的事   没有人能百发百中如果销售额持续下降即使产品和服务再好也要缓一步重新考量你的目的和方法也许你应该多花些时间再次调整销售计划   传统的销售过程在一个多世纪中并未发生多大变化还遵循着五十年前就已形成的基本模式当时的情况是供应吃紧一切由供应商做主订货一般要提前几周甚至几个月而客户虽然为货源担心但是由于缺乏相关信息也无法与供货商讨价还价所谓的销售人员也

  • 经理做好区域市场规划.docx

    戈军珍:销售经理如何做好区域市场规划  一做好区域市场规划的三个基本条件  1做好区域市场的调研  做好市场调研是做好区域市场规划的最基本的条件市场调研的内容包括四个方面:一是政策法规调研即哪些是容许做的哪些是不容许做的哪些是鼓励做的具体到兽药行业来说要特别注意的是市场区域是否是无疫区哪些药物成份是限制使用成份当地对畜牧业的产业政策等二是竞争对手的调研首先必须确定谁是竞争对手所谓竞争对手指的是

  • 模式改变?.doc

    #

违规举报

违法有害信息,请在下方选择原因提交举报


客服

顶部