第一节 商务谈判语言概述
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第七章??? 商务谈判语言技巧 商务谈判语言概述 一商务谈判语言的类别 (一)按语言的表达方式分为有声语言和无声语言 (二)按语言表达特征分为专业语言法律语言外交语言文学语言军事语言等
商务谈判的语言技巧谈判中语言表达的作用1.准确无误地陈述谈判者的意图表达双方各自的目的与要求谈判双方代表聚在一起讨论某项交易内容首先要介绍各自的观点要求能否运用语言把它明确清晰简要地表达出来这就要看谈判者的说话艺术了正因为如此谈判人员都非常重视 HYPERLINK :.zhyjwArticletpIndex t _blank 谈判伊始的开场白一般地讲在阐
Click 一国际商务谈判的语言特征二国际商务谈判的语言沟通技巧三国际商务谈判的非语言沟通技巧叙述的基本方式精炼式对比式情境式循序渐进式叙述的基本要领口齿清楚语言通俗叙述简明扼要注意叙述的准确性注意头尾:首因效应近因效应注意语音语调表达的含义提问的技巧要预先准备好问题避免提出那些阻碍对方让步的问题不强行追问不要抢着提问提出问题后闭口不言等待对方回答提问的句式尽量简短1.叙述的技巧2.提问的技巧3.
第四章 商务谈判技巧以共同取胜的原则为中心许多人对商务谈判的一个最大曲解是:必须向对方作出让步或一定要对方完全接受我们的条件其实谈判的真正意义是共同取胜许多人认为谈判就是牺牲自己的理想立场以求达成协议或者把别人不愿意接受的条件强迫别人去接受尽管有时候的确需要对方让步但应谨记谈判想取得成功必须集中争取共同取胜这并不是简单地变成你我各占一半的局面而更应该是如何使对方站在你的角度上看问题最终对
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三章 商务谈判策略主要内容1开局阶段的谈判策略2报价阶段的谈判策略3磋商阶段的谈判策略4谈判僵局的处理策略5结束阶段的谈判策略开局阶段的谈判策略1谈判气氛的建立(1)把握气氛行程的关键时刻(2)运用中性话题加强沟通(3)树立诚实可信富有合作精神的谈判者形象(4)注意利用正式谈判前的场外非正式接触(5)合理组织2确定谈判议程
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级国内大额产品销售培训第一人—丁兴良 .dingxingliang 中国客户关系管理专家商务谈判技巧培训商务谈判技巧---大纲1.3成功谈判者的三要素2.6达成协议1.2为什么要学习谈判技巧1.4谈判与丰字2.2会谈的开场2.3有效的沟通2.4提议与
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