单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第6章 商务谈判的策略与技巧 教学目标: 通过本章学习了解谈判策略的基本理论掌握商务谈判各个阶段中的谈判策略与技巧在今后的谈判工作中能够灵活地运用这些谈判策略与技巧从而达到谈判目标和获得谈判成功1 教学要求:知识要点能力要求相关知识谈判策略概述在了解与掌握谈判策略的相关理论的基础上根据实际谈判需
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三章 商务谈判策略主要内容1开局阶段的谈判策略2报价阶段的谈判策略3磋商阶段的谈判策略4谈判僵局的处理策略5结束阶段的谈判策略开局阶段的谈判策略1谈判气氛的建立(1)把握气氛行程的关键时刻(2)运用中性话题加强沟通(3)树立诚实可信富有合作精神的谈判者形象(4)注意利用正式谈判前的场外非正式接触(5)合理组织2确定谈判议程
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第6章 商务谈判的策略与技巧第一节 商务谈判策略的生成一商务谈判策略的含义 商务谈判策略是谈判者在谈判过程中为了实现特定的谈判目标而采取的各种方式措施技巧战术手段及其组合运用的总称 第一节 商务谈判策略的生成二商务谈判策略构成要素 1.策略内容2.策略目标3.策略方式4.策略要点第二节 商务谈判具体
continuecontinue【分析】【分析】【分析】continue【分析】【分析】continuecontinuecontinuecontinuecontinuecontinuecontinue第二节 常见的谈判技巧continuecontinuecontinuecontinuecontinuecontinuecontinuecontinuecontinue
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级任务一:国际商务谈判策略与技巧2008年3月2每个人都是天生的谈判策略专家31提要求…2挑选对象…3抓时机 …4
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级谈判技巧Negotiation Skill口才V.S表达能力先把发问目地讲出来为什么别说为什么给对方一扇门欲擒故纵帮他找台阶围师必阙 谈判的基本动作1 谈判易犯的错误11.争吵代替说服2.短期策略对待长期关系3.对人不
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level 网络经理认证培训——双赢商务谈判技术彭通武重庆乾程咨询首席咨询师 课程内容商务谈判的基础理论商务谈判的准备流程商务谈判的实施流程商务谈判的策略与战术思 考
目 录 内容摘要 ……………………………………………………………2 关 键 词 ……………………………………………………………2 商务谈判前的准备 ……………………………………………2 (一)情报的收集 ………………………………………………… 2(二)谈判计划书的拟定……………………………………………2 1谈判目标的确定………………………………………………
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第3讲 商务谈判策略3.1 按对方的谈判作风运筹策略3.2 按对方主谈人的性格运筹策略3.3 开局策略3.4 交锋策略(进攻型与防守型策略)3.5 报价原则与策略3.6 让步的模式与策略3.7 还价策略3.1 按对方的谈判作风运筹策略1:对付强硬型谈判作风的策略沉默策略(美日航空贸易谈判)红白脸策略 本方人员扮演
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第4章 商务谈判的磋商与策略 4.1谈判的磋商与较量4.2较量过程的威胁与僵局4.3磋商过程的策略4.4商务谈判的让步与进展4.1 谈判的磋商与较量4.1.1谈判磋商阶段应遵循的原则 4.1.2磋商过程的注意事项 4.1.3谈判目标和方案的调整 4.1.4谈判磋商过程时间因素的利用 4.1.1谈判磋商阶段应遵循的原则(1)
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