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针对采购流程的六步销售法 来源:? 珠三角采购网? 永远战战兢兢永远如履薄冰——张瑞敏 =STD_LDTAGS=08806288745f68e2 t _self 销售活动必须是顺水行舟顺着客户的 =STD_LDTAGS=f075d142696d51018c1cc8c74c6504c8 t _self 采购流程来进行客户的 =STD_LDTAGS=08806288745f
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 销售的五大步骤一强化吸引客户的注意力 (attention) 1找出对方感兴趣的话题 2良好的第一印象 3自信热忱诚恳 4同理心 5真诚的赞美 6开场白简短有创意 7运用肢体语言并面带笑容 8引发好奇心 9不要紧张害怕 10找出共同点 11强调重要性 12不要不停的谈论自我
销售的过程及应学习的技巧调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作同时您透过询问能找到更多的支持您说服您的客户这个步骤中您要学会:1事前调查2确定调查项目3向谁做事实调查4何种调查方法5调查重点6开放式询问技巧7闭锁式询问技巧销售的一个课题: 异议处理 金宝贝干撒式发酵床康振 18610636972
销售采购生产流程表 项目名称:客户名称: 客户所需产品型号及数量:项目负责人仓库查验库存: 仓库负责人产品部确认可生产的货品规格型号:确认出货时间: 产品部负责人采购部采购货品单价数量:采购负责人 销售负责人确认签字:总经理审批: :
按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層流行服飾採購與行銷課程目的培養學員專業採購實力建立品味與美感視野引導學員將採購理念運用適合的採購方法達成滿意的銷售結果啓發學員採購概念具體實現採購目標與計劃並精確執行採購過程課程主題買手的角色定位與功能 品牌定位的擬定與策略探討 如何尋找目標客層 – 消費者研究 如何製作採購計劃 採購流程與致勝關鍵 銷售成功的構成要素及與買手的關連
1 锁定目标客户2建立联系确认使用者3Call(指拜访)使用者确认项目需求时间参与人出资方使用历史特殊要求(对新销售来说最难了)4组织技术讲座进行售前宣传(其实就是洗脑)5进行客户结构梳理(谁出钱谁使用谁议价谁倾向己方产品谁排挤己方产品)6重点攻关单对单(文的武的高雅的通俗的零零总总方法日新月异)7确定销售策略定价策略产品组合策略8和使用者确认己方的产品可以符合应用没有明确使用缺陷(最职业最严格
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级采购及销售业务主要风险及其关键控制 企业内部控制应用指引第7号—采购业务目标:促进企业合理采购满足生产经营需要规范采购行为防范采购风险定义:本指引所称采购是指购买物资(或接受劳务)及支付款项等相关活动主要风险一企业采购业务至少应当下列风
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