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80后的消费行为特征及广告策略研究 一概述在几年前对于大多数人来说80后仅仅代表一群不成熟的青少年而如今以及集体奔三的80后已经长大了他们逐渐在各个领域成为主流力量对市场营销的影响力也越来越大已经成为很多领域的消费主力军他们的消费心理和行为特征深受营销与企业界的格外重视80后一代具有独立个性有思想追求酷彰显个人本色这一切与目前的主流营销观念——体验营销与象征性营销思想十分吻合因此当我们面对这
Click 什麽是消费者洞察What is an insight定义它必需有明显的相关性 (relevant)才能让许多人说感同身受它必需无人触及过 (unexploited)才能让消费者说那就是我的感觉没有人用这种方法说出来过才不会让消费者说陈腔滥调It feels right(4) 能连结产品利益点及情感的需求 (connect product benefits to emotional ne
消费者研究消费者行为和价值趋向研究需求压力行为激励满足需求学习认知缓解压力方法: 需求聚类细分类型:新产品品牌重新定位竞争者分析结果:确定未满足需求形成产品复合体原形分层需求研究 充分满足未满足重要不重要缓解疼痛经济实惠包装精美机会点 目标消费者特征分析结构目标消费者的特征目标消费者的特征主要指以下三个部分:谁是目标消费者(购买决策者决策影响者)目标消费者的背景目标消费者的心理特征
FrontSight广告策划中的消费者信息广告的目的是什么为了刺激销售广告如何作用两种代表性的观点与模型 AIDA模型ATRN模型广告如何作用AIDA模型知名Awareness兴趣Interest欲望Desire购买Action广告如何作用ATRN模型知名Awareness尝试Trial强化Reinforcement推动Nudging广告策划中消费者信息的使用以洗衣粉市场为
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond LevelThird LevelFourth LevelFifth LevelFrontSight广告策划中的消费者信息广告的目的是什么为了刺激销售广告如何作用两种代表性的观点与模型 AIDA模型ATRN模型广告如何作用AIDA模型知名
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond LevelThird LevelFourth LevelFifth LevelHow to Brief我们这个行业到底在贩卖什么Great IdeasGreat Brief形成 Great Idea 的第一步Great Brief 需要什么Great Str
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消费者行为与广告广告受众与消费者既有联系又有区别消费者是广告信息所宣传产品的需求使用者广告受众是广告信息的接受者并不是所有广告受众都会产生购买商品的行为广告信息只会对某一部分受众起作用有些受众尽管也看到或听到了某些广告但广告对他们不会产生任何影响甚至还会引起受众的抵触情绪因此只有当广告受众实施了购买行为才能转化成为广告主所期待的消费者但是广告信息的接受者是否产生消费行为还要决定于其他种种因素
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