销售操作流程和实战技巧 制作不动产重要事项说明书屋主对象委托后需立即将相关产权备齐制作不动产重要事项说明书以提供买方了解产权进一步做签认之用大售?? 对象现场若屋主同意张贴售字板则于委托后待产权调查法楚立即挂上广告大售以突显本对象吸引行走经过的买方注意广告企划?? 1.?报纸稿:为目前最主要客户来源惟由于稿面繁多故发稿人员需利用有效篇幅突显该案之优势及吸引买方来电争取进一步接触机会???
二手房销售技巧好好把握就会成功一联系客户 j- c4 `) ` I7 p p9 ]0 A5 t X D由于房地产居间业务涉及的对象是房地产的交易双方寻找的客户也是双向性的房地产经纪人寻找客户的渠道与方式是通过市场调研信息的收集与发布去实现的通过具有创意性的广告信息发布引起目标客户的注意等待客户前来联系还有通过固定的交易场所接待前来买卖房屋的客户3 v P X: v4 T二接待客户- C1 C
二手房销售技巧好好把握就会成功一联系客户 j- c4 `) ` I7 p p9 ]0 A5 t X D由于房地产居间业务涉及的对象是房地产的交易双方寻找的客户也是双向性的房地产经纪人寻找客户的渠道与方式是通过市场调研信息的收集与发布去实现的通过具有创意性的广告信息发布引起目标客户的注意等待客户前来联系还有通过固定的交易场所接待前来买卖房屋的客户3 v P X: v4 T二接待客户- C1 C0 C
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二接待客户五解决问题 成功地处理了客户的异议之后随之而来的应该是促成交易但开始的表现内容可能是买卖双方就交易中的价格条款条件交房日期和违约责任等合同条款所进行的协商 这个阶段的焦点就是价格谈判经纪人要善于从中斡旋 对于不同的房地产与其交易方式或不同的客户会有不同的谈判过程经纪人沉于常用的谈判策略和技巧应当熟练地掌握针对不同的客户采用灵活的恰当的谈判策略井掌握常用的对付技巧 (二)让步
试缔结开场白 - 目的开场白 – 注意事项
二手房销售技巧(2009-11-20 19:07:12) 标签: HYPERLINK :uni.sinac.phpt=blogk=BEADBCCDC8CBts=bpoststype=tag t _blank 经纪人 HYPERLINK :uni.sinac.phpt=blogk=BDBBD2D7CBABB7BDts=bpoststype=
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级二手房销售流程技巧流程一联系客户 (推广)二接待客户 (接待接听)三了解客户需求 (谈客)四介绍情况 (推荐带看)五解决问题 (回访谈判)六协商谈判 七促成交易 一联系客户由于房地产居间业务涉及的对象是房地产的交易双方寻找的客户也是双向性的房地产经纪人寻找客户的渠道与方式是通过市场调研信息的收集与发布去实现的通过具有创意性的广
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手机销售实战案例案例一:客人问手机可不可以便宜1 营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价打消客人削价的念头如回答时:不好意思这个价钱是规定的是全国统一的定价您先请坐下慢慢看一下好吗2 客人仍抱着有得便宜的希望犹豫不决A 主动向客人解释我们服务的承诺我们的优势如:拿宣传单向客人解释用肯定的语气告诉客人我们销售的手机绝对100的原装新机告诉客人这里买的手机15天有质量问题可包换一年内免费保
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