做最专业最系统化的企业全员培训平台第 二 讲⒉场地的选择…… 您说是不是 获取客户的确认 现在是五月份正是我们的优惠月提前买可以省200多元钱多划算赚200元可不容易您说是不是 八 保持稳定性一遵循三大成交策略 包装条件
第二讲 商务谈判的种类 及特点
第二讲 商务谈判的种类 及特点
做最专业最系统化的企业全员培训平台①排除法:②二择一法: 提供两个肯定答案的有利建议让客户感到被尊重从而作出决定③动作法:④引导 法: 对于犹豫不决的客户针对某种利益诱惑其下定决心 ⑤交换法: 以某一方面的让步作为成交的代价① 判断价格危机灵活弹性处理② 傻瓜侃价法③ 报价议价不要超过三次④ 落价比率宜越来越小——哪些项目已达成协议哪些部分还有分歧主要分歧有哪些哪些分歧可以让
商务谈判教案第一章 商务谈判概述[案例导入] 世界谈判大师赫伯·寇恩说:人生就是一大张谈判桌不管喜不喜欢你已经置身其中了 就像在生活中一样你在商务上或工作上不见得能得到你所要的你靠谈判得到你所要的 中国自古就有财富来回滚全凭舌上功的说法在现代商业活动中谈判已是交易的前奏曲谈判是销售的主旋律可以毫不夸张地说人生在世你无法逃避谈判从事商业经营活动除了谈判你
PowerBuilder 程序设计基础单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判冯华亚 主编张锡东 马干朝 周堃 副主编 内容提要商务谈判与我们生活的关系第一章 商务谈判概论第二章 商务谈判的组织与管理第三章 商务谈判的开局第四章 商务谈判的磋商与策略第五章 价格谈判第六章 商务谈判的结束第七章 商务谈判的沟通技巧第八章 商务谈判礼仪第九章 国际商务谈判商务谈判与我们生活
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级:.5ixue (海量营销管理培训下载) 《商务谈判》电子教案:卢山冰目录 第一章 谈判概述 第二章 影响谈判的因素 第三章 谈判人员的素质 第四章 谈判前的准备 第五章 谈判的过程和阶段 第六章 谈判策略 第七章 谈判礼仪第一章 谈判概述
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级:.5ixue (海量营销管理培训下载) 《商务谈判》电子教案:卢山冰目录 第一章 谈判概述 第二章 影响谈判的因素 第三章 谈判人员的素质 第四章 谈判前的准备 第五章 谈判的过程和阶段 第六章 谈判策略 第七章 谈判礼仪第一章 谈判概述
目录 所谓商务谈判是指为了实现一定的经济目的明确相互的权利义务关系当事人之间所进行协商的行为以及达成结果的过程 商务谈判具有以下几个特点: (1)经济利益性一切商务活动的目的都指向经济效益商务谈判的核心是价格 (2)法律性谈判的主体目的方式以及结果的达成都有严格的法律要求 (3)政策性商务谈判人员必须严格遵守国家地区或行业的政策性规定才能保证商务谈判
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 案例一 英国H的布朗先生在做了其销售价格的改善后十分严肃地对中方Y王先生讲:王先生我方的仪器是世界一流的我为进入中国市场愿意以优惠的价成交但我也不能无限制地降价请贵方回去研究我方的价格能否接受或提出贵方的价格意见明天上午10点我们请贵方小组来我继续谈判王先生说:好 次日王先生一行到了
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报