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  一位优秀的SALES应该具有学者的头脑艺术家的心技术者的手劳动者的脚见到客户时不能总是迫不及待地向客户灌输产品情况那样做无异是撬开客户的大嘴向他猛灌信息垃圾　　拜访之前需要明确下面一问题：　　你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗　　在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作　　在见你的客户前你通过别人了解过他的一些情况吗　　在初次见到你的客户时你跟他说的前三句话是什么　　在与客户面谈的时间里你发现是你

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  一 销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——一接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交——跟进维护二 拜访需要的工具 – 名片彩页自己打印的材料和方案笔和纸（需要随时记录与客户沟通的要点）媒体报道的剪辑和做过学校的成功案例（统一提供）最好带个小公文包注意自己要衣冠整洁专业大方a)??礼仪：进门前准备好名片在自我介绍时就双手递上也要双手接对方名片坐姿：端正浅坐（椅子

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  拜 访 客 户 注 意 事 项需要了解的主要信息1所用产品的型号参数月用量2目前的采购价格含税情况3目前供应商的情况（供货及时产品质量资源整合等）4送样产品指标确认数量确认送达日期5产品主要方向及定位：球泡面板灯T管路灯灯高中低端品质要求芯片要求6市场方向：国内国外渠道工程直销等7付款条件：行业内信誉度整体实力是否上市8客户分层标准：A类：>50万月B类：>30万月C类：<30万

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  拜访客户的20大注意事项(上)　　[拜访客户的20大注意事项]1提前与客户约好拜访时间　　拜访客户前一定要提前与客户约好拜访时间如果没有与客户约好拜访时间就直接登门拜访那是对客户的一种不尊重和非常卤莽的一种行为并使得客户对拜访者产生强烈的不信任感从而导致商业合作就止中断　　拜访客户的时间也很有讲究一般来说上午9点到9点半下午2点到3点之间是非常适合拜访客户的时间在这个时间段拜访客户一方面客户

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  陪同拜访过程应掌握事项一事前准备情况：（一）与行销工具带齐了吗（二）对要说明的商品是否已有充分的了解（三）对准保户及情况是否已有一定的了解（四）是否事先已掌握到了准保户对寿险的需求在哪里（五）确认准保户为有能力投保者（六）提前安排拜访时间并了解时间是否妥当（七）注意穿著是否适当且大方得体二拜访进行中表现（一）谈话过程如何是否自然的找到切入保险的话题（二）交谈过程是否有多谈保障的精神而非一味

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  1提前与客户约好拜访时间　　拜访客户前一定要提前与客户约好拜访时间如果直接登门拜访那是一种不尊重和卤莽的行为会使得客户对拜访者产生强烈的不信任感　　拜访时间也很有讲究原则上不赞同上午或下午刚上班时间就去拜访客户因为客户可能需要处理杂事安排工作非常忙其重心和度就不在这次商业合作上面　　2提前了解客户的相关信息　　客户的性别职位大致年龄话语权专业知识熟练程度地址行车路线座机手机兴趣爱好等

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  拜访客户的二十条注意事项　　1提前与客户约好拜访时间　　　拜访客户前一定要提前与客户约好拜访时间如果没有与客户约好拜访时间就直接登门拜访那是对客户的一种不尊重和非常卤莽的一种行为并使得客户对拜访者产生强烈的不信任感从而导致商业合作就止中断　　　拜访客户的时间也很有讲究一般来说上午9点到9点半下午2点到3点之间是非常适合拜访客户的时间在这个时间段拜访客户一方面客户正好处于上班时期双方精力都很充沛精神

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  客户经理拜访时的注意事项客户经理作为卷烟网络建设工作的核心是连接客户和烟草之间的桥梁和纽带而客户走访是现阶段客户经理日常必不可少的工作差不多每一周每一天都在走访但是长时间常规化程序化的走访使得走访变得形式化僵硬化没有取得实质性的效果使得走访的效果大打折扣因此我们客户经理在走访时应注意以下几点: 一是要注意走访的时间性在走访客户时应根据客户的情况而定对普通客户的走访一般两周走访一次而重要客户走