如何做好中高档白酒市场的终端营销得终端者得天下已成为企业营销中不争的哲训在过度竞争中的白酒行业更是如此有效武器的缺乏使很多经销商在终端客户的流失和终端管理费用居高不下面前或是望费兴叹或是止步不前或是在等待中被终端被顾客无情遗弃对此笔者结合自己近几年对白酒市场策划运作的经验总结了经销商如何做好中高档白酒终端的十个方面可能对白酒经销商有所帮助 一产品选择:驶向目的地的载体 如果你想到某一目的
如何做好中高档白酒市场的终端营销-------------------------------------------------------------------------------- 得终端者得天下已成为企业营销中不争的哲训在过度竞争中的白酒行业更是如此有效武器的缺乏使很多经销商在终端客户的流失和终端管理费用居高不下面前或是望费兴叹或是止步不前或是在等待中被终端被顾客无情遗弃对此笔者结合
高端酒市场营销新策略? ????今年年初以来国内高端酒市场表现不尽如人意以茅台代表的高端酒一度每瓶下跌几百元加之受到三公消费经费零增长消息的影响以及政策禁止用公款买高端酒的限令约束高端白酒价格持续走低???? 四川剑南春()有限责任北京办事处主任赵绪豪表示这一两年是关键时期从2008年开始一直说狼来了经济紧缩但是从今年开始真真切切的感受到压力目前来看这个冬季不会很短受经济紧缩的影响整个的中
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红花郎酒团购执行手册主要内容:团购的定义团购存在的机会(条件)目标群体在哪里购买群体在哪里目标群体的确定和寻找团购可开发的原则目标消费群体开发和维护的手段高端白酒市场操作基本原理餐饮团购渠道名烟名酒商超采用三盘互动模式以团购渠道为核心带动餐饮和名烟名酒店商超渠道品牌是三盘互动的基础团购运作思路牢牢以团购为核心建立标杆餐饮店商零店各渠道协调发展充分挖掘全各渠道优势资源各渠道互动全员团购团购渠道的定义
高端白酒营销策略规划及团购执行方案 赤水坊酒业市场部 蒋默脉 2012年7月05日2:高端白酒营销策略---之渠道策略 渠道的规划需根据每个企业不同的营销管理模式战略规划来进行设计不管是区域代理制也好还是经销制或采取直营的模式也好其最终
高端白酒销售方案及白酒营销策略白酒行业目前是处在一个高竞争度的营销领域里尤其是中低档层次的白酒产品层里竞争更为激烈特别是从白酒的税制改革以来中低端产品的利润更为摊薄这促使各白酒企业的管理决策层越来越把目光集聚到了能够获取高利润的高端产品这一领域我们注意到五粮液在高端产品这一领域里的开发和运作较为成功五粮液豪华精品系列酒的代理商荣山针对马年的年代概念诉求提炼出一马当先和仰天长啸的品牌概
中高档白酒团购营销的操作团购营销主要目的是通过开发团购业务影响政务商务社会白领等高消费群体消费带动环消费圈通过核心人群的榜样力量来树立企业产品的中高端形象带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力从而拉动销售团购大客户无疑是商家眼中的肥肉但把肥肉放到自己的碗中并非易事如何在团购营销中颠覆突破进而实现跨越式发展呢我们认为可以从以下方面着手:团购组织建设为了公关团购工作的有效开展建立产品团购部是必要
中高档白酒团购营销的操作团购营销主要目的是通过开发团购业务影响政务商务社会白领等高消费群体消费带动环消费圈通过核心人群的榜样力量来树立企业产品的中高端形象带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力从而拉动销售团购大客户无疑是商家眼中的肥肉但把肥肉放到自己的碗中并非易事如何在团购营销中颠覆突破进而实现跨越式发展呢我们认为可以从以下方面着手:团购组织建设为了公关团购工作的有效开展建立产品团购部是必要条件之
高端白酒市场营销策划方案终端革命不知不觉走过了十年十年来无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫手段和工具已经无所不用其极但众所周知餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低而渠道费用和运营成本却越来越高我们身边的无数案例就是证明在一个区域市场上即使销售业绩做到餐饮渠道前几名第一投资回报依然无法做到以店养店第二过于注重餐饮渠道外围渠道始终无法取得较大突破就从根本上说
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