衔接教育培训链家地产 培训中心客户开发客户开发的重要性客户开发是销售的最重要的步骤之一,直接影响到销售的成功与否。 信息资源---行业的生命线。 开发=资源=业绩客户开发的理念持续性有计划性多元化开发开发的方法缘故开发展板开发派报开发扫楼网络开发其他开发株洲靓号网缘故客户开发缘故客户开发的好处:利用原有的人脉易于建立信任感客户较易收集被拒绝的机会较少成功机会较大积累技能经验扩大客户群体缘故
衔接教育培训链家地产 培训中心有效带看课程大纲带看前的准备带看中的注意事项带看后的分析与总结 株洲靓号网带看前的准备带看前应提醒买方要带好有效证件,明确带看规则及收费标准,在客户认可的前提下,方可进行带看; 向买方真实介绍房源信息以及卖方的基本情况,不可有夸大及隐瞒情况;与卖方或房源方经纪人再次确认将要带看房屋目前的各项状态,详细了解房主的具体情况;与卖方沟通,约定带看时间,并将买方情况向卖方
房地产经纪人开发客户技巧1、? ? 寻找潜在客户的途径一般情况下,房地产经纪人寻找潜在客户主要利用三种资源,即内部资源、外部资源和个人资源。其主要途径有:(1) 客户汇集中心这是房地产经纪人在从事房地产经纪业务过程中汇集的交易双方及其他方面客户的信息资源。房地产经纪人要充分利用好这些资源,从中利用老客户自身或他们的关系网络以延伸到更广阔的领域。在以往的经纪工作中,房地产经纪人凭借其
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优秀的房地产经纪人培训讲师:余源鹏【余源鹏房地产大讲堂】讲师介绍 余源鹏,中国房地产实操型理论研究大师,近百本房地产图书主编,房地产综合服务门户总裁,广州市智南投资咨询有限总经理。1978年出生于广东省潮州市饶平县黄冈镇,本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业,结业于中山大学企业管理(营销管理方向)研究生进修班。主要从事房地产研究、运营、房地产培训、房地产经纪、房地产开发商推
衔接教育培训鑫尊地产 培训中心鑫尊地产回报议价前言没有卖出去的房子,只有卖不出去的价格;房屋的属性是商品世界上任何商品的交易,价格永远是决定成交的重要因素,最核心的内容。房产交易中价格问题尤其重要,议价水平的高低直接决定了能否促成买卖双方成交。议价过程中运用技巧,可以缩短斡旋时间,提高成交机会,保障交易顺畅。前言没有卖出去的房子,只有卖不出去的价格;房屋的属性是商品世界上任何商品的交易,价格永远是
买房、租房,搜索“滴滴好房” 房产经纪人客源开发技巧1.客户开发的策略 ①了解客户;②随时寻找客户的信息;③致力于潜在客户变成现实客户;④吸引最有价值客户直接回应。 2.客户开发渠道 ①上门客: 房产中介的门店上门客户。 ②网络客: 来源于互联网的客户,互联网客户可以称为网络客,网络客户又可以分为: a)通过用网络平台的方式来发布自己的房源信息,如搜房网,58同城,赶集网等,可以根据自己
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级目标:推动成交房地产二手房经纪人培训课程1我们每天都在企盼着成交因为成交关系到我们的业绩荣誉甚至前途但是请牢记成交也符合统计规律总有一部分业务是不会成交的不要因一时的挫折消磨自己的锐气并且成交是大量艰苦细致工作的结果是一个水到渠成的过程2房地产经纪人的工作开发房源开发客户撮合成交权证办理售后服务3把握房源价格位置朝向户型内部配
房地产把握房源为房屋寻找卖点寻找尽可能多的购买客户客户等级分类指标客户的类型2客户的类型4客户的类型6练习2练习4面谈地点发现和确认需求提出承诺展示房产—安排约会途中练习533353739414345474951
目标:推动成交房地产二手房经纪人培训课程1我们每天都在企盼着成交,因为成交关系到我们的业绩、荣誉甚至前途。但是请牢记,成交也符合统计规律,总有一部分业务是不会成交的,不要因一时的挫折消磨自己的锐气!并且,成交是大量艰苦、细致工作的结果,是一个水到渠成的过程!2房地产经纪人的工作开发房源开发客户撮合成交权证办理售后服务3把握房源价格位置朝向户型内部配套社区环境房东产权状况4了解别人对该房产的观点收集
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