特步济南分零售部按性别分不同顾客的购买心理倾听创新型优点 AdvantagesUSP (独特销售点)包装记忆 MEMORY 即促进顾客产生购买行动帮助顾客做决定以优惠推广促进顾客做决定再次强调物超所值穿着品位及形象假设顾客购买介绍付款方式或保养方法对待异议的正确态度 当顾客提出的异议有实施异议时你应该承认并欣然接受强行否认事实也是不明智的举动但记得你要给
目 录第一节 营销人员的职业素养 4第二节 营销人员的自我管理 7第三节 销售前的准备 9第四节 接触客户
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 签单中的技巧 ——帮肋你完成世界最具有挑战的事1 将你的想法轻松放进他的脑袋2 把他的S轻松放进你的钱包1 做何成为一个枪手自我介绍六种有效的开场法提问的要则适时的赞扬顾客提问 故事 引用馈增 赞美 攀亲轻松的 YES 知道的答案 无法拒绝的 二选一 感兴趣 问需求不签
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级(Monday November 21 2005) Lenovo Confidential? 2005 Lenovo(楊 華)(联想中国 湖北分区)店面销售技巧培训培训目标? 店面销售知识 店面销售业
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主讲者:诸强新专业销售实战技能讲师介绍——诸强新中国实战营销竞争战略专家 浙商2代经营导师营销顾问中国十大杰出营销人 中国十大销售管理专家 新实战派代表人物清华浙江大学上海交大客座教授香港大学整合营销传播研究生原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理 《经理人》杂志《经理人》中国商界MVP金奖评委20年国际及本土企业营销管理
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级提问销售法——提问技巧Question Based Selling目录什么是建立有效客户关系的关键1客户因何而好奇2如何建立信任及扩大关系3怎样提升问题重点发掘需求4如何提问获得准确反馈5一建立有效客户关系的关键人脉……心态产品知识销售技巧服务能力有效销售
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式销售秘籍一自信心的树立二 展示完美自我三 门店销售流程四 自由讨论五 丝光棉的推广六 旗舰店学习目 录给你这样的男人劲霸男装专注茄克28年第一章 自信心的树立自信心的树立给你这样的男人劲霸男装专注茄克28年第 一 名自信心的树立给你这样的男人劲霸男装专注茄克28年要成功还是一定要成功自信心的树立给你这样的男人劲霸男装专注茄克
深圳东风汽车有限SHENZHEN DONGFENG MOTOR CO. LTD. 主讲:王玉军 2010年专用车辆销售技巧浅析思考题1你做好了面对客户的思想准备吗(心理准备)2你想好了需要达到的目的是什么吗(思想准备)3为了达到的目面对客户时你想好了如何去做吗(
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