销售谈判策略与技巧课程前言 销售谈判通常是整个销售过程中临门一脚的关键步骤如何射门成功是每个销售人员的必修课随着竞争的加剧销售人员遇到的问题日益棘手 如何应对强势不讲理的谈判对手 如何在谈判中打破僵局达成双赢局面 如何善用资源在杀价声中保持合理回报 针对以上问题我们特邀原微软华南大客户部经理陈晓坚先生与您一同分享《销售谈判策略与技巧》的精彩
销售谈判技巧攻略一 销售谈判其实是关于销售收入销售成本及未来可能发生的费用这三个方面的谈判 销售收入主要包括三个方面:销售量价格和付款方式另外还有:推荐程度传播垄断人员配合专门服务等其他方面 销售人员脑子里没有更多的谈判准备选择项已经成为销售人员在这个阶段正常发挥的瓶颈销售谈判其实就是在双方的销售方案之间进行的选择与洽谈最终选择谁的方案(或主要以谁的方案)作为进一步洽谈的内容谁就将掌握谈判
《销售谈判策略》课程名称:销售谈判策略课程讲师:陈震课程课时:2天简单描述(课程效果): 适合行业: 行业不限适用范围:营销总监经理主管高级销售人员课程大纲:一销售谈判基础什么是谈判为何要进行商业谈判接近客户的自我评价如何建立信任的11式二谈判语言技巧如何有效掌控谈判过程顾问式的面谈技巧现场演练答疑三销售谈判策略初始谈判--立即奏效的8大技巧销售谈判实施模式采购商与供应商的决策标准四销售谈判
4决策复杂组织架构权力结构采购流程冰山原理购买者希望你拿到生意的人通常是客户内部的人可能具有多重身份的人必须及早与之发展关系的人时间有限精力有限费用有限老板的耐心有限26AWOM AN规范的语言 印象 瞬间的辉煌46了解客户需求53答56公开中立型问题取无偏见6165
销售谈判技巧-上级策略【销售技巧大全】上级策略是买方使用最为频繁的策略之一简单而有效当谈判进入关键环节时你充满期待地等待对方的最后决定这时买方突然提出需要请示一下上级谈判暂时终止你的心情恐怕因此一落千丈甚至于谈判信心荡然无存买家的上级是谁真会与他们商量吗 我们不能怀疑所有请示上级的真实性但在更多的时候所谓的上级是虚拟的对方根本无须请示就可以做出决断使用此策略是有很强
单击此处编辑母版标题样式销售策略和销售技巧 交流的形式 沟通为主 经验共享2我是销售员I am a sales 为什么需要销售策略简单销售复杂销售 大客户采购 满足应用需求 客户关系及决策4大客户销售的概念 5大客户的特点定单数额通常较大竞争对手多采购具持续性及增长性有多个人介入采购有多层次介入决策购买决策过程复杂周期长6contactinformationprese
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销 售 谈 判 技 巧一销售人员必须具备的推销能力:? ? 1说服能力92? ? 2专业化知识二销售人员怎样才能具备推销谈判技巧:(一)销售人员必备的谈判技巧:1能够激发客户的购买欲望2给予客户好的感觉3激发客户的购房兴趣4激发客户下定决心购买(二)说服能力:1自信专业水平? ?要有自信自信可磨练推销谈判技巧有自信的说话技巧才能抓住客户的心理? ?要有专业水平:专业水平就是说具有丰富的房地产
销售谈判技巧 大家好,感谢伙伴们在百忙之中抽出时间参与今晚的销售谈判技巧课程,在课程开始之前还是做下自我介绍,我叫XX,从事销售是一项沟通的艺术,把话说到客户心里,也就有了成交的希望。下面向大家解读销售沟通技巧。人们往往认为,商品市场中的销售者只是在销售商品。其实,从沟通学的角度,从更高的层次来分析,销售者销售的其实是“人”。这才是买卖成功的秘诀,也是商品销售的最高境界。因为买卖双方如果认可了
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