单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第5章 商品价格心理分析5.1消费者的价格心理与价格判断5.2定价方法5.3定价策略5.4价格调整的心理策略5.1.1消费者的价格心理特征商品的价格是商品属性的一个方面由产品转变为商品产品已经包含了劳动所赋予的价值商品进入流通之后依照商品的价格进行交换价格心理是指消费者在购买过程中对价格刺激的各种心理反应及其表现它是由消费者自
返回下一页消费者的价格心理与价格判断上一页(2)消费者的价格心理习惯性心理倾向性心理敏感性心理等价格心理都会影响消费者在购买商品时的价格判断(3)出售场地同样的商品以同样的价格分别在专卖店和集市上出售消费者会感到后者的价格太高因为消费者一般对集市上出售的商品价格判断标准较低而对专卖店的价格判断标准较高(4)商品的类别同一种商品因用途不同可归入不同的商品类别消费者对不同类别的商品价格判断标准不同因而
第五章 网络营销(网络营销的概述)网络消费者的需求的特点分销策略网络广告的策略以上两种心理动机的比较 购买耐用消费品或价值较高的高档商品等购买馈赠礼品等自我实现需要自我发展与实现大米购后评价购买动机高技术性能② 要充分考虑实物产品的营销区域范围及物流配送体系避免出现以下问题:网络的消费者论坛 网上自动交易成本促销定价策略生产商零售商产品网络信息中介商 1)网络直销促成产需直接见面
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第五章 组织市场 企业部门社会团体等各类组织都会发生购买行为成为产品销售的重要组成部分组织市场的购买者是企业重要的营销对象要了解他们的特点和购买行为为制定正确的营销决策提供依据 F16战斗机的顾客 1991年美国决定卖给中国台
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技能目标——能够运用现代市场营销观念进行售后服务能够为一些营销活动制定营销策划方案能够对消费者进行简单分类2推销观念我卖什么就设法让人们买什么 通过增加产量降低成本获取利润通过满足市场需求达到长期获利行为因素第三节 市场营销组合策略 有形产品创立品牌商标a.品牌化策略b.品牌所有权策略c.统一品牌策略g.名牌策略e.品牌延
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章市场细分与市场预测1如何分析需求2细分的关键是什么3如何细分4如何针对未来定位进行预测第一节 基于需求分析的市场细分 企业战略营销分析的一个主要项目是分析消费者他们在目前和未来的需求外部环境竞争环境企业能力做为企业战略营
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级推销心理学成为倾听能手你是映现对方的镜子让对方发现自己与众不同提高对话能力的六项原则??? 1你是否不独占对话??? 2你是否倾听对方的话??? 3你是否遵守不多说不寡言 ——适得其中的原则??? 4你是否经常致力于探出对方的价值??? 5你是否准备了丰富的话题??? 6你说话时是否条理井然????????
营销心理学 营销心理学的概念 营销心理学属于管理心理学的研究范畴企业的营销事实上贯穿于企业管理的全过程 营销心理学就是研究营销过程中人的心理现象或者行为心理活动的规律的科学营销心理导论营销心理科学研究的对象: 营销心理学研究的对象-----人 探索人的心理活动 研究人的行为激励 提高激励人心和行为的各种途径与技巧把人作为研究对象主要鉴于以下原因: 企业就
一营销传播及其心理功能(一)营销中的信息传播营销在本质上就是一个信息传递与沟通过程没有信息传播就没有营销●营销传播的手段(1)语言传播手段(2)非语言传播手段●营销传播方式(1)大众传播(2)人际传播(3)综合传播(二)传播的心理功能●促进认知●融通情感●激发动机师生讨论 (二)广告心理过程的构成【成果与检测】1.从心理营销角度撰写评论进行两片营销方式的比较分析2.与传统的电影推出方式相比你认为两
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