Click to add titleClick to change formatLevel 1Level 2Level 3目录快速消费品行业竞争的核心成功因素通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者达到高铺货率合理的分销模式和有效的渠道控制和管理以强大的市场营销功能为导向的营销组织实现市场和销售有效的协同品牌知度度的提升和营销效率的提升正确的市场拓展策略快速消费品行业竞争的核心成功因素
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快速消费品行业分析一.快速消费品行业介绍 快速消费品是指使用寿命较短消费速度较快的消费品而快速消费品行业主要是包括包装的食品个人卫生用品烟草及酒类和饮料等 由于快速消费品行业涉及的面十分广很难做一个系统的分析所以在这基础上我们小组着重研究的是个人护理品这一块业务选取的是联合利华二.快速消费品行业的五力分析 1.供应商的议价能力 供应商主要是通过其提高投入要素价格以及降低单位价值质量
关于快速消费品(百度摘抄)FMCG代表快速消费品是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写与快速消费品概念相对应的是耐用消费品(Durable Consumer Goods)通常使用周期较长一次性投资较大包括(但不限于)家用电器家具汽车等快速消费品一种新的叫法是PMCG(Packaged Mass Consumption Goods)顾名思义产品经过包装成一个个独立的小单元
快速消费品行业概况 快速消费品(FMCG)是我们目前市场上竞争比较激烈的产品 像白酒牛奶葡萄酒食用油香烟方便面饮料包装水饼干等对很多人来说相对于耐用消费品相对于地产和健康护理市场产品FMCG是一个独特的相对完整和富有特征的领域它的营销它的通路它的广告和公关都呈现不同的特色它不仅是一类产品的总和也成为一种营销和沟通方法的总和 快速消费品行业主要分为四个子行业:一是个人护理品行
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级一快速消费品终端划分及作用1传统通路2现代通路3特殊通路?传统通路包括批发市场小超市小便利店杂货店(特点:容易起量区域分散数量多服务周边社区铺畅销品日期新以容器面和单包面为主)?现代通路量贩店大卖场连锁超市连锁便利店(特点:规模面积大有实力管理规范形象宣传铺:全品项销量以量贩装为主)?特殊通路餐饮酒店工厂车站部队监狱高速服务区
16GTEGTE销售额(亿美元)没有清晰的战略目标和战略架构竞争力的重要性没有被广泛传播商业单元的运营被分隔开分权使无法集中于核心竞争力的培养现在:新的管理团队重新定位运用自身竞争力开创市场NEC:竞争力组合 GTE:业务组合丰田有关核心竞争力的误区从核心竞争力到核心产品注重眼下产品的竞争力企业结构终端产品end product每个业务单元通常致力增强符合该单元业务发 展需求的能力并不
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond LevelThird LevelFourth LevelFifth Level1核心竞争力:面向持续竞争优势的战略观 1914年老托马斯.沃森加入一家电脑制表记录(CTR)并在1924年将其改名为国际商用机器(IBM) 在很多人
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