江西财经大学现代经济管理学院普通本科毕业论 题目：浅析家电厂商分销渠道学生 王静 学 号 2070251 专 业 市场营销 届 别 2011 指导教师 郭玮 职 称 讲师 二O一一年 五 月Created with an evaluation copy

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场营销学第十章 渠道策略第十章 渠道策略 第一节 分销渠道的职能与类型第二节 分销渠道策略第三节 批发商与零售商第四节 物流策略学习目标 理解分销渠道的职能与类型掌握分销渠道的设计与管理理解批发与零售的区别以及各类批发商与零售商的差别了解物流策略 引子：如何使下面的三类商品通达到目标顾客手中一分销渠道的含义●市场营销渠道(

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章分销渠道与实体分配策略 了解分销渠道的特性掌握批发商与零售商的主要类型了解渠道的设计组织与管理掌握存货决策分销渠道的概念 产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道分销渠道的流程实物流指是指实体产成品及劳务从制造商转移到最终消费者和用户的过程 所有权流系指货物所有权从一个分销成员手中到另一个分销成员手

分销渠道是指产品从生产者转移到消费者或用户的手中所经过的通路这个通路由一系列的市场中介机构或个人组成 渠道的起点是生产者终点是消费者或用户中间环节有各类批发商零售商代理商和经纪人等 二为何要利用营销中间机构C供应商 顾 客 供应商 由于个人消费者与生产性团体用户消费的商品种类消费目的与购买特点等具有差异性客观上使销售不同产品的企业在选择销售渠道时具有两种基本模式一个

分销渠道管理概述引例：欧莱雅收购小护士分销渠道及其构成系统分销渠道的概念定义：一般是指参与商品所有权转移或商品买卖活动中的中间商所组成的统一体是企业分销活动的载体消费品的基本分销渠道工业品的基本分销渠道分销渠道的分类以生产制造商为主的分销渠道以生零售商为主的分销渠道以服务提供商商为主的分销渠道其他形式的分销渠道分销渠道的系统构成系统：由多个相互联系的个体要素组成的统一体分销链：因利益关系形成的交易

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 销售渠道分析计应1101班 第一实训小组 目前国内营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道分销售渠道全国总代理商区域代理商网上代理销售商? 由产品厂家授权能够直接从产品厂家批发获得大批产品通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商 如中邮普泰深圳天音通信上海蜂星

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营 销 知 识电 子 教 案 第 8 章 第8章 渠道策略8.1 渠道的设计与选择8.2 渠道的管理与调整8.3 中间商培养目标通过本章的学习使学生能够：了解分销渠道的概念模式和基本类型熟悉分销渠道选择与管理的相关知识了解中间商的基本类型掌握渠道选择策略和技巧培养学生设计分销渠道选择分销渠道

分销渠道管理试卷填空题（每空1分共10分1产品从生产者向消费者转移过程中所经过的旅行路线称之为(分销渠道)它的起点是 生产者 终点是 消费者 _2中间商有批发商和 零售 商两种基本类型3新产品进入市场最好的渠道结构应该是___短____渠道4工业用品中的标准件在渠道宽度策略选择时一般采用___广泛_____分销5垂直营销系统是由 生产者

Exercise 4: Chapter 4 Channels of choice1. Health food stores are examples of which of the following types of retail stores BA. department stores B. specialty stores C. supermarkets D. convenience

中外合资扬州雅伦玩具是由扬州振华玩具厂与香港雅伦洋行合资兴建的合资章程中规定产品100由外商负责销售看起来这种合作方式对中方是有利的谁都知道在目前的市场竞争中销售是最大的难题但在后来的实际操作中发现港方相当精明所有订单由港方接生产任务由港方下价格由港方指定完全由他们操纵生产与经营大部分业务只能保本有的甚至还亏损合资初期年产值仅500多万利润更是微乎其微原材料消费者食品加工保质冷藏

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 品牌形象及分销渠道案例——李宁 促销活动案例——博朗剃须刀父亲节促销联想新品首发 品牌成长案例——淘宝男装第一品牌Justyle李 宁网络品牌及分销渠道塑造的成功先驱者李宁品牌形象店

日用消费品分销渠道的构建二级批发商 企业在选择代理商的时候在某个区域只选择一个代理商再由代理商来建立渠道系统优点开拓市场较容易厂家与经销商易 达成共识最大限度地调动 经销商的积极性价格较稳定生产厂家便利品分销渠道的构建选购品分销渠道的建设特殊品的分销渠道建设经营部零售商生产厂家二级市场批发品牌专营制如：上海通用广州本田在各地经销商设立授权销售服务中心或特约销售服务店总经销制如：上

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第7章 销售管理 7.1 分销渠道管理7.1.1分销渠道的类型 1. 分销渠道的含义(1)定义：分销渠道是指产品从生产者向最终消费者转移过程中由一系列机构所组成的途径和通道网络(2)理解概念应把握的要点①分销渠道是一个网络②分销渠道由一系列成员构成③分销渠道正常运作需要建立一定的机制 2. 分销渠道的类型 (1)直接渠

可口可乐产品分销渠道设计方案班级08市场营销小组成员：张益刘湾湾杨浪陈梅陈寿云一可口可乐在中国的现状 可口可乐已经连续成为中国最著名商标之一根据1999年在中国进行的盖洛普调查显示81中国消费者认识可口可乐牌号并且连续9年被权威机构评选为最受欢迎饮料可口可乐目前是中国市场最畅销的饮料拥有中国饮料市场9市场占有率以及中国碳酸饮料市场33的占有率可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中

如何选择分销商当目标市场购买者众多分布面又广的时候不少生产厂商会发现自身的销售力量资金以及分销经验有限需要借助于市场上专业销售机构来实现商品分销于是就提出了联合分销商开拓分销渠道的任务 　　不少生产厂商已经发现联合分销商不是一件轻松的事情分销商有不同类型企业形象声誉和市场影响力也有很大差别而且具有不同的利益目标和采购政策要找到合适的分销商并不容易分销渠道拓展成为企业经营上最棘手的问题之一 　

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Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond LevelThird LevelFourth LevelFifth Level27第13章 分销策略案例12022413127案例1 欧莱雅与经销商的双赢策略一分销渠道的概念和效率分销渠道(Distribution channels) ——是产品和服

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章 分销渠道策略 教学内容第一节 分销渠道及其类型第二节 中间商第三节 营销渠道设计与管理 世界上没有永远的敌人也没有永远的朋友只有永远的利益 一个分销系统是一个重要的外部资源他的重要性不亚于其他关键性的内部资源.所选择的渠道将直接影响所有其他营销决策教学目的与要求 了解市场分销渠道的概念

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级引子：如何使下面的三类商品通达到目标顾客手中11 分销渠道设计与管理通过本章学习?了解分销渠道和实体分销的含义及作用?明确分销模式特点各类中间商的差别以及渠道管理的内容?掌握分销渠道设计的步骤及主要影响因素?运用分销渠道理论分析分销模式选择窜货渠道冲突等营销现实问题含义——某种商品和劳务从生产者向消费者转移的过程中取得这种商

市场策略与规划(Marketing Strategy and Planning)(VI)2011-2012学年 第二学期澳门城市大学 李昕 教授12渠道(Place)策划渠道的选择一影响分销渠道选择的因素1 产品因素(1)单位价值的高低商品单价越低分配路线越长反之亦然(2)体积大小与重量基于运输储存及费用体积过大过重的产品应选择最短的分配路线3(3)式样或款式时尚程度较高的产品应尽可能缩短分配路