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单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式 第二级第三级营销管理部二O一一年十月营销渠道的建立维护和资源利用2目 录一作为一名客户经理如何获得成功二什么是营销渠道三如何建立营销渠道合作四如何开展驻点营销五如何维护营销渠道六如何利用营销渠道资源3一作为一名客户经理如何获得成功锤炼亮剑的意志面对强大的敌人即使明知不敌也要毅然亮剑就算倒下了也要成为一座山一道岭亮剑精神的实质是强大的自信心和执著的

如何激活营销渠道在渠道为王决胜终端的大趋势下营销渠道管理在业界占据着日益重要的地位在渠道管理内容中对于营销渠道的激励更是不可或缺的重要内容激励实施的前提是了解分析渠道中间商的需求执行中可分为三个层次操作具体措施以直接激励和间接激励分类进行详细展开营销大师菲利普61科特勒在其《营销管理》中指出：市场营销中间商一起构成市场营销渠道市场营销渠道是那些为使产品或服务能被使用或消费而配合工作的独立经济

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级nobia营销渠道战略与渠道管理0nobia决战在市场决胜在终端谁掌控了渠道谁就赢得了市场谁掌控了终端谁就成为市场主宰者1nobia供应商制造商分销商用户物流物流物流供应信息供应信息供应信息需求信息流资金流资金流资金流2nobia阐释主题第一部分 如何制定营销渠道战略与模式第二部分 如何选择渠道分销商第三部分 如何激励与

经济管理学院营销渠道管理——案例分析班级：工商管理1002：孟祥涛：100130212宝洁的4P策略一产品策略１．多品牌策略首先宝洁的营销策略与其目标市场紧密相关并且在这些目标市场大量投资以建立自己的品牌然后它试图将每个品牌进行不同定位比如飘柔的柔顺头发潘婷的健康且富含维生素B5海飞丝有效祛除头屑维达沙宣的使头发柔亮润泽通过这种将一个品牌和一种特殊产品的特性和功能联系起来的方

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分销渠道管理：胡介埙东北财经大学出版社出版第1章 营销渠道管理概论 学习目标：理解和应用下列概念及理论营销渠道及其存在和发展的原因营销渠道功能及其功能流营销渠道参与者渠道管理内容和任务渠道管理者渠道环境因素对营销渠道影响1.1 营销渠道概论1.1.1 营销渠道概念及存在原因1．营销渠道的定义根据美国学者斯特恩和艾尔·安塞利

营销渠道管理案例分析项目实训一案例一：新燕藤器厂问题1．什么是分销答：分销是指生产商利用外部组织实现产品销售的行为案例中是指李先生利用乡里的小商店土产来销售藤器产品问题2．分销与一般的销售活动有何不同答：分销是指由若干个一次性销售活动连续接来的过程是有卖和买的从生产商到最终顾客的连续性行为销售有广义和狭义之分A.狭义----销售是指一次性的卖行为案例中指李先生把藤器产品卖给小商店由其经销

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级联想渠道管理lenovo1影响联想营销渠道的因素2联想营销渠道的发展3联想分销营销模式4分销渠道的分类5联想分销模式的措施6分销渠道优劣势7联想渠道的问题及建议微观因素 竞争者环境消费者环境供应商环境 宏观环境宏观环境供应商环境政治法律环境经济政策环境社会文化环境信息技术环

第四十九章 营销渠道管理制度一营销渠道管理制度第一章 总 则第一条 目的为加强营销管理提高营销水平拓展营销渠道特制订本制度第二条 适用范围本规定的主要对象为销售渠道的中间环节第二章 代理商第三条 企业代理商是受本委托根据协议在一定区域内负责代销本生产的产品的中间商产品销售后本按照销售额的一定比例付给其佣金作为报酬第四条 企业代理商与本是委托销售关系