单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何建立分销渠道纲要Contents——认识通路重要定义Definitions通路的价值Value of the channel纲要Contents——建设通路确认通路需求Identifying channel needs确定分销模式Determining distribution mode甄选批发商Selecting who

第1讲 渠道的现况与趋势(上)?【本讲重点】分销渠道建设的重要性和紧迫性目前分销渠道存在的主要问题??分销渠道建设的重要性和紧迫性?1.分销渠道建设滞后的原因分销渠道的建设对企业而言十分重要而中国目前的分销渠道建设却相对比较滞后其主要原因来自于三个方面：经销商由于受传统文化影响广大经销商小农意识较强通常采用各自为政分散经营的模式导致整个中国分销商体系在经营理念方面相对比较落后终端近年来的终