吕鹏-预习题第十四讲第PAGE MERGEFORMAT7页专题九　战略选择【知识点17】市场营销战略市场营销战略主要讲解了三个问题：一确定目标市场确定目标市场主要工作是进行市场细分和目标市场选择其中：市场细分的目的在于有效地选择并进入目标市场(一)市场

第 PAGE 10页 共14页买新课X：【考点一】市场营销战略(★★)第三节  职能战略企业总体战略可分为三大类：发展战略稳定战略和收缩战略市场营销战略是企业市场营销部门根据总体战略与业务单位战略规划在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上 确定目标市场 选择相应的市场 营销策略组合 并予以有效实施和控制的过程(一)市场细分1. 消费者市场细分消费者

第 PAGE 1页 共6页(一手最快更新：)【考点六】职能战略(二)设计市场营销组合美国市场营销专家麦卡锡教授在人们营销实践的基础上提出了著名的 4P 营销策略组合 理论即产品( Product)定价( Price)地点( P1ace)促销( Promotion)上述四个方面的策略组合起来统称为市场营销组合策略市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手同时制定

注册会计师 - 战略与风险管理第  PAGE 1 页买新课X：第 15 讲设计市场营销组合中的价格策略分销策略促销策略二价格(一)基本定价方法1.价格策略的目标从市场营销的角度价格是消费者为了获得拥有和使用某种产品和服务所带来的利益付出的价值总和而 定价又是营销组合要素中唯一能产生收益真正为企业获取顾客价值的因素因而也是企业最为的营销组合策略之一2.企业定价的

第10讲附有客户额外购买选择权的销售四附有客户额外购买选择权的销售企业在销售商品的同时有时会向客户授予选择权允许客户据此 免费或者以折扣价格购买额外的商品此种情况称为附有客户额外购买选择权的销售企业向客户授予的额外购买选择权的形式包括 销售激励客户奖励积分未来购买商品的折扣券以及 合同续约选择权等对于附有客户额外购买选择权的销售企业应当评估该选择权是否向客户提供了一项重大权利如果客户只有在订立了一

铁齿铜牙销售内功销售内功笔记框架：一交神(品牌)二交流(邀约)三交心(沟通)四交互(给予)五交易(成交)企业总裁——(企业业绩)运筹帷幄销售经理——(团队业绩)排兵布阵销售人员——(个人业绩)按部就班前言：销售最大的智慧就是行动(行动不一定有结果但是不行动一定没有结果)相信自己全力以赴永不放弃没有条件没有借口没有不可能速度第一完美第二(完成胜过完美)认真快坚守承诺文化：内化于心的理念一交神(品牌)

专题提升(八)　 二次函数在实际生活中的应用【经典母题】某超市销售一种饮料每瓶进价为9元经市场调查表明当售价在10元到14元之间(含10元14元)浮动时每瓶售价每增加0.5元日均销量减少40瓶当售价为每瓶12元时日均销量为400瓶．问销售价格定为每瓶多少元时所得日均毛利润(每瓶毛利润每瓶售价－每瓶进价)最大最大日均毛利润为多少元解：设售价为每瓶x元时日均毛利润为y元由题意得日均销售量为400－40

手機吊飾一個的成本150元以成本的160當作售價賣出(1)賣出一個手機吊飾可以賺得多少元(2)接第(1)題賣出多少個才可以賺得1800元《答案》(1)90元　(2)20個詳解：(1)150×(160－1)90(2)1800÷9020

「一個水果蛋糕賣300元如果平分切成8塊每塊賣45元一個水果蛋糕平分後可以多賣多少元」下列哪一個算式正確　 eq oac(○1)300－45×8元　 eq oac(○2)45×8－300元　 eq oac(○3)300÷8×45元　 eq oac(○4)300÷45×8元《答案》2

隨著技術的發展不但生產愈來愈專業產品的銷售也愈來愈不需要依賴其他產業的協助《答案》╳詳解：愈來愈需要依賴其他產業的協助

单击以编辑母版标题样式单击以编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级有效的陌生拜访一最常见的拜访方式二陌生拜访难在那里三端正对陌生拜访的态度四降低陌拜销售难度的法则五陌生拜访市场细分六陌生拜访的招数七陌生拜访的注意点一最常见的拜访方式1缘故式拜访 2转介绍拜访3陌生式拜访 4目标市场开拓在陌生的环境中寻求拜访机缘复 访中过滤并成交准主顾的一种销售方法二陌生拜访难在哪里1没有可

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 —— 如何绕前台销售技巧易龙传媒培训师：杨志威1在找的时候顺便找到老板的名字在打的时候直接找老总若对方问到我是谁我会说是其客户或者朋友这样找到的机会大一些(装老板朋友客户(此外有业务联系的部门是比较好转的如：人事招聘销售市场广告采购) 2多准备几个该的用不同的去打不同的人

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级拜耳作物科学零售终端工作介绍? 零售终端拜访的重要性? 零售支持代表的岗位描述? 服务关键零售商的工作步骤及标准课程目录? 零售终端拜访的重要性? 零售支持代表的岗位描述? 服务关键零售商的工作步骤及标准课程目录经销商零售商最终用户几个销售厂家终端协销企业的成功之道强大的好的产品(厂家)好的销售队伍(厂家经销商)可得性和可

单击以编辑母版标题样式单击以编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级实战销售技巧——超级销售 Professional Selling Skills 新世纪的竞争 　 Solution Marketing竞争对手的进步客户越来越成熟个人生存的关键适应变化同时要博而深卖解决方案比卖产品有更大的责任不能掌握新知识的人将成为文盲每个人都很忙每个人都被要求独立每个人都对的成长负

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级定远乡镇冲击波报告 高震龙 2012.3.511.2.主要内容 3.乡镇市场陈列表现背景介绍冲击波销售状况4.定远乡镇未来方向2背景介绍车销人员：邰桂兵陈磊王猛杨友鹏高震龙市场类型：定远县乡镇—郭集 张桥永康东兴二龙范岗练铺走访时间：2012年3月2日—2012年3月3日背景简介：定远乡镇市场基础薄弱物料投

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级饮料： 水果： 蔬菜： 推建货架等级：22 5口碑货架数量：饮料12 水果17 蔬菜14日用品： 饮料： 体育： 蔬菜： 推建货架等级：18 5口碑货架数量：日用品8 饮料3 体育17 蔬菜25蔬菜： 体育： 日用品：推建货架等级：22 5

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级金品 水 质 活 力之 源家有鑫源净水器常见的净水器销售模式问题1列举出你知道的净水器销售模式有哪些2谈谈各种销售模式的优势与劣势课程大纲一经销商销售二直销三会销(开会销售)四网销(网络销售)五展销六电视销售七广告销售八租赁九外销出口十大型超市家电连锁超市装修建材超市百货商场十一专卖店十二批发市场(小商品批发市场)十三为其

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级??净水器破局之法——张旭东一谁能叩开——阿里巴巴的财富之门二三剑客——水家电完美的闭环产品三士象全——两大法宝彻底解决行业瓶颈问题内容章节一谁能叩开——阿里巴巴的财富之门中国网络之父马云说过：这个世界不是因为你能做什么而是你该做什么最优秀的模式往往是最简单的东西今天很残酷明天更残酷后天很美好懒惰一小步——市场一大步80年代中

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级我们惟一的工作 ----与客户进行有效沟通 销售工作实际上是一项与客户不断保持沟通的工作谁与客户之间的沟通更为有效谁就是其中的佼佼者否则就只能在一次一次的较量中败走麦城那么如何赢得客户如何应对客户的拒绝如何让客户钟情于你以及你的产品呢 做好沟通前的准备工作 技巧1：对产品保持足够的热情 技巧2：充分了解产品信

2012-3-22??2012-3-22??2012-3-22??2012-3-22??2012-3-22??2012-3-22??2012-3-22??2012-3-22??2012-3-22??2012-3-22??2012-3-22??单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级??突 破 空 間 創 意 無 限 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文