铁齿铜牙销售内功销售内功笔记框架:一交神(品牌)二交流(邀约)三交心(沟通)四交互(给予)五交易(成交)企业总裁——(企业业绩)运筹帷幄销售经理——(团队业绩)排兵布阵销售人员——(个人业绩)按部就班前言:销售最大的智慧就是行动(行动不一定有结果但是不行动一定没有结果)相信自己全力以赴永不放弃没有条件没有借口没有不可能速度第一完美第二(完成胜过完美)认真快坚守承诺文化:内化于心的理念一交神(品牌)
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成功的销售(上)销售前的准备工作充分调查在对客户进行拜访之前必须进行全面调查调查客户产品间的关系等三方面的情况掌握所有的相关信息以保证拜访的成功1.调查客户对于客户的调查不仅要调查他的个人情况还要调查他的地位和业务情况?客户个人的一切情况在与客户见面之前必须把所能知道的客户个人的一切情况调查清楚包括是否结婚孩子的名字个人爱好等但是要注意的是客户并不想浪费宝贵的办公时间来过多地谈论他个人的事?客
计调销售71(计调销售话术纲要)简短自我介绍快速吸引对方顺势递上名片介绍名片用处 说明此次目的讲明提供好处 1 : 记录分享 提出要求会见找对攻破对象 拜访完毕出门后用10分钟时间认真记录谈话要点介绍优势产品收集价值信息 并与同事分享感谢对方见面技巧提出要求表现合作愿望预祝合作成功之前如果有条
职位说明书职位代码: 日期: 2011 年 2 月机构:昆明金泰缘商贸有限责任 部门:营销中心职位: 销售内勤
强大的企业一定是用系统在赚钱 销售内勤工作分析表表一: 从事岗位名字销售内勤有无兼职无我的上级岗位名字销售经理我的部门名字销售部下级的岗位无任职资格要求年龄:22-30岁性别:女性学历:中专以上学历,档案管理、行政管理、统计类专业毕业知识要求:具备一定的统计及档案管理知识,掌握一定的合同法知识能力要求:良好的沟通能力,逻辑思维能力、理解力强,熟练操作电脑,熟练掌握of
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销售成功准则:行动就有可能销售人员大多都听说过把梳子卖给和尚把鞋子卖给不穿鞋的人等寓言式故事这些故事告诉我们一个人生准则:行动就有可能或许有人说这些故事距离自己太遥远其实不然现实中这些故事随时会变幻成各种形态阻拦住你前行的路径 我这里也有一个真实的故事其背景是一个具有10年发展史的洗发水企业而销售战场以二三线城市为主这个企业近年来一直呈芝麻开花的态势不过有一个死结却始终没有解开——烟台潍
销售培训:功夫不负有心人 标签: HYPERLINK :.chinaceotsearchblog.phptype=blogkeyword=E890A5E99480E59FB9E8AEAD t _blank 营销培训 ? HYPERLINK :.chinaceotsearchblog.phptype=blogkeyword=E99480E
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