Evaluation Only. Created with Aspose.Words. Copyright 2003-2022 Aspose Pty Ltd.影响产品造型设计的主要因素摘要：产品的结构功能造型技术等都是相辅相成相互影响的一个成功的产品造型设计都考虑了众多的因素尽量使得产品造型设计达到完美才会使产品更好地得到消费者的青睐产品造型设计应考虑产品本身的因素人机因素消费者心理因素生产者心理

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级销售技巧汇编目 录消费者心理类型战斗前的准备开场白发掘需求卖点展示促成处理价格异议终端答疑一消费者心理类型 果 断 型——行为果断的顾客 冲 动 型——容易冲动的顾客 实 际 型——了解实际的顾客 周 到 型——考虑周到的顾客 沉 默 型——沉默寡言的顾客 犹 豫 型——犹豫不定的顾客 怀 疑 型——怀

成功的销售是建立在对消费者心理的准确把握对消费者行为的正确分析上好的销售员都是哪些善于分析善于总结善于琢磨的人他们每成功卖出一台货都会去想为什么能卖出去他们每一次让准客户在手中溜走了他们也会分析为什么这样经过长时间的分析总结好的销售员形成了自己的风格这种风格让他们优秀 但是我们同时也知道并不是所有的销售员都那么积极主动优秀事实上大部分都会有天生的堕性他们拒绝思考拒绝学习拒绝学

设计心理学DESIGN PSYCHOLOGY讲 述 内 容1设计心理学的定义2工业设计与消费者心理的关系3设计心理学研究的内容4设计心理学的意义文化活动工业设计活动是文化活动设计是文 化是人类对自然理解后的意识是人类 认识自身后应用材料技术表达自己理 想的行为它是人类科学文化水平的集 中反映设计是一种高层次的精神活动 它综合了人类科学艺术的成果工业设计的文化活动集中表现是理解消 费者的生活方式

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Click to edit Master title

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三讲 各种款式的都有认喜欢 －消费者的个性心理特征第一节 个性概述 一persona 一个人的整个精神面貌它是一个人在生理基础上在一定的社会生活条件下形成的具有一定倾向性的比较稳定的独特的各方面心理特征的总和 二个性的基本特征 (1)个性的整体性 (2)个性的稳定性(3)个性的独特性(4)个性的社

二学习与联想一 一. 注 意1.概念是消费者在其接触范围内对刺激对象的程度2.功能 选择 保持 加强3.类型无意注意：没有目的性无需任何意志努力有意注意：有预定目的需要经过意志努力有意后注意：有预定目的但不经意志努力4.注意理论在Marketing中的应用抵制广告充斥创造对比效果想象与思维消费者的情感过程

《 62个带货直播话术：让消费者感觉占便宜的话术》1.样品价:这个产品我们仓库还剩 50 箱们就按照样品的价格处理给你2.活动价:我们昨天有一场很大的活动折扣非常大你怎么昨天没有来我可以按照折扣的价格给你因为我们的单子还没有录我把单子的时间也写在昨天好不好3.厂家补贴:厂家补贴呀享受厂家补贴减 300我们这个还真的没利润了如果不是厂家的基本都不会降价的4.亲戚价老乡价:老板这个是我亲戚一定要当着老

5种超凡成功的广告标题向消费者承诺保证他们个人利益的广告标题能够卖出最多的商品人们总是希望买到这样一种商品即在该商品所做的广告的标题中包含以下一项或几项承诺：美观大方诱人性感富有魅力年轻可爱激情声色健康长寿强壮精力充沛进取身体或精神痛苦的缓解责任心同情心亲切感整洁纯净清新自然价格公道经济实惠安全节省环保现代先进创新(10)幸福欢乐娱乐壮观(11)有营养味道好(12)自信有把握满意(13)方便

佳讯板栗上市推广方案 上市：怎样打开市场 推广：怎样占据市场两个问题上市推广消费者角度竞争的角度操作性角度三个角度从消费者的角度看要实现上市和推广只是解决两个问题第一次购买第二次购买 看似简单的问题其实并不容易 奇在哪里 新在哪里好奇 尝新满足感旧的消费者习惯的 —— 新奇的摊贩糖炒纸

品牌诱惑之道 一个好的品牌对于消费者来说绝对是一种好的价值于现时代来讲消费者依赖品牌的趋势越来越严重品牌诱惑就成了品牌被消费者产生消费的唯一动机应该如何剖析诱惑的构成原因与如何打造对消费者形成诱惑品牌的策略成了一个热点的问题 　　品牌诱惑的源头　　每个人在日常生活过程中都会遇到各种各样的问题乞丐有乞丐的问题富豪有富豪的烦恼那么面对各种各样的问题人们总是会去寻找与之相

如何找到顾客???? 在过去我们习惯于通过年龄性别收入学历地域等指标定义顾客群但现在这个办法越来越失灵了同一个年龄层的人可能会有不同的兴趣和爱好不同年龄层的人也可能有着相近的价值观和生活方式 　　实力传播最近推出InsightsDNA正是力图打造一面透视消费者心理的镜子这项亚洲有史以来最大规模的单一数据源研究活动耗资200万美元历时两年完成研究数据来自中国的10000名消费者此项研究旨在发掘

消费者心理与行为分析复习 广义消费的概念：生产消费和个人消费狭义消费：仅指生活消费个人消费具有二重属性：消费的自燃性和消费的社会性消费者的概念：消费者与消费既紧密联系又相互区别消费是人们消耗物质生活和精神产品的行为活动消费者是指从事消费活动的主体——人广义的消费者是指所有从事物资产品和精神产品的人在一定意义上社会上的每一个人无论其身份地位职业年龄性别如何都是消费者因此消费者等同于总人口的最

Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level砺才弘商 格物致用 Click to edit Master title style第五讲 消费者的个性心理特征和个性倾向性个性的含义与特征消费者的个性倾向性 (需要动机兴趣)消费者的个性心理特征 (气质性格能力生活方式自我观

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第一单元 走进消费者心理学习目标知识学习目标了解消费者心理学产生和发展的原因和过程掌握消费消费者消费者心理和消费心理学等基本概念掌握消费心理学的研究目的研究对象和研究内容 　　能力实训目标掌握消费心理学研究的常用方法 　　引导案例1 日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法颇获成功具体方法是这样：先发

第一章广告传播对象是大众　　1.广告是商品经济的产物它是随着商品的产生而产生随着科技的发展而发展的　　2.广告的概念：广告是有计划的通过媒体传递信息影响行为的信息传播活动　　3.广义的广告指一切广告活动包括商业和非商业广告侠义广告指商业广告　　4.广告心理学内容包括三部分：A广告客体：消费者心理B广告心理功效：心理学原理运用C广告心的理效应测定：广告效用程度遵守有效应原则可靠性相关性原则

主题营销 打造天猫showcase 唐 丽与几年前电商刚刚开始火起来的时候不一样了消费者不再是淘便宜淘方便那时候只要有货价低舍得投广告就有流量有销售现在不一样了消费者不再唯低价买赠马首是瞻世道变了吗不不不只是消费者更理性了对于低价和买赠也已经有了审美疲劳她们更愿意看到一些主题性的系列性的活动出来打动她们的内心让她们心甘情

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售心理学万一网制作收集整理未经授权请勿转发违者必究人都有真身智慧化身智慧中国人往往推崇化身智慧(心理暗示)靠情感联络人 靠道义凝聚人 靠心理了解人销售心理学 掌握客户经理提高成交率达成营销目标管理心理学掌握属员心里提升管理能力提高工作效率营销心理学概述 营销心理学是研究顾客(消费者客户)心理营销者(营业员推销员保险员

消费心理学平时作业(四)部分参考答案二不定项选择1在定价时一般尾数取8而忌4主要是考虑到消费者对数字的(???C???)心理A联想????????? B感知?????????? C想象?????????? D记忆2在新产品设计中采用地位显示策略时应对产品的生产销售数量(?A?)A严格控制 B适当控制 C适当增加 D

第一讲：消费者透视-1欲望别人眼中的我宋成走进店他今天发了工资他刚认识了一个女孩他希望改善自己的形象促销小姐向他介绍联想的一款他觉得不够时尚经过仔细观察他注意到东信的一款彩屏只要1200元还送许多配件他犹豫是否要再比较一下明天再买他获知今天是促销最后一天他于是到银行取出钱购买了这款需求示例产品分析与市场细分（风险）自我概念---基本价值目标需要个性特征鉴定评价紧张感生理动机安全动机