客户需求诊断面谈-----太平孙慕菲2需求诊断面谈(14)我想您一定知道保险可以分为财产保险和人寿保险两大类一普及保险知识告知保险分两类保险财产保险简单介绍人寿保险两大模块画图演示:备注:为方便客户理解这里的人寿保险即为学科上的人身保险特说明3无论客户如何回答接下来提问:您了解人寿保险可以解决什么问题吗客户如何回答不重要关键做个倾听者4二普及保险知识介绍人寿保险人身保障功能需求诊断面谈(24)其实