导购技巧 [学员手册]康佳股份有限销售=70的人性理角30的产品知识我们导购员培训需要学习的沟通技巧与产品知识比列至少应该是7:3我们需要在最短的时间内将产品服务品牌的价值展示给我们的目标顾客顾客通过我们感受康佳经理理念及企业文化我们的种种表现在某种程度上决定了康佳在消费者心中的地位直接表现为能否售出彩电因此我们所渴望的永远都是聪明灵活的导购员而不是死记硬背的导购员第一章 导购代表
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 导购员销售技巧培训邱远东营销与销售有什么区别什么是营销1.1 市场营销的定义 市场营销是个人和集体通过创造提供出售并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程 ——Philip Kotler 市场营销是
品牌服装导购销技巧了解所在的历史企业文化.品牌定位.以及受众群体工作中应注意几点:能以理服人能与各种群体工作能理解别人的感情动机努力提高自己能自我反省犯错后禁忌的态度:原谅自己今后一定努力没有功劳还有苦劳失去信心大不了不干销售时的五种心情:1.信心:信心是一种无形的品质不是吃一片药就能得到但可以被开发出来是对未来重要的投资2.爱心:要视同顾客为亲人朋友要用你的服务让顾客感受得到3.耐心:
导购员销售技巧 追求快乐逃离痛苦?顾客来买家具其实并不是一件快乐的事他是很痛苦的为什么呢因为那么多牌子的家具那么眼花缭乱如果不是家里装修或搬家缺家具的话我想没有人愿意来逛家具城所以导购人员一定先要有这样的心态我是帮助顾客解决痛苦的销售的最高境界就是为人民服务一迅速的建立信任:⑴看起来像这个行业的专家⑵注意基本的商业礼仪⑶顾客见证(顾客来信名单留言)⑷名人见证(报刊杂志专业媒体)⑸权威见证(荣
HYPERLINK :user.qzone.qq469059692blog1298081767 t _blank 家具顶尖导购员⊙可灬心⊙【你是否厌倦了喋喋不休的推销辞令是否厌倦了接踵而至的拒绝和冷漠也许家具销售让你感到精疲力尽但能力和业绩总无法提升其实家具销售是富有创造力的你只有为成功而做出改变方可成为家具顶尖导购员下面我将对近80名优秀家具导购员营销实践并结合家具
导购员销售技巧培训 导购员销售技巧培训帮助销售人员观念上要建立从顾客的角度来考核我们销售工作的习惯理解销售过程中各个环节的主要特点和正确的做法学会自我锻炼和成长的技巧不断提升自身能力和业绩从容应对激烈的市场竞争做一个成功的销售人员 导购员销售技巧一接待不同进店意图的顾客 1.一般进店后目光集中脚步轻快直奔某个商品主动提出购买要求 这类顾客的购买心理是:求速因此应抓住他临近柜台的瞬间马上接近动作要
导购员销售技巧.一 向顾客推销自己 在销售活动中人和产品同等重要大部分人之所以从你那里购买是因为他们喜欢你信任你所以导购员要赢得顾客的信任和好感 导购员需要做到以下几点: 1.微笑微笑能传达真诚迷人的微笑是长期苦练出来的 人人羡慕的空姐也是在非常艰苦的环境中磨练出来的2.合理的赞美顾客一句赞美的话可能留住一位顾客可能会促成一笔销售也可能改变顾客的坏心情 3.举止优雅注重礼仪是对顾客的尊重顾客选择那
导购员销售技巧 导购员销售技巧 追求快乐逃离痛苦?顾客来买家具其实并不是一件快乐的事他是很痛苦的为什么呢因为那么多牌子的家具那么眼花缭乱如果不是家里装修或搬家缺家具的话我想没有人愿意来逛家具城所以导购人员一定先要有这样的心态我是帮助顾客解决痛苦的销售的最高境界就是为人民服务一迅速的建立信任:⑴看起来像这个行业的专家⑵注意基本的商业礼仪⑶顾客见证(顾客来信名单留言)⑷名人见证(报刊杂志专业媒体
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导购员 卖场管理和导购技巧第一节 卖场理货的意义一理货的意义:整理展场产品使家具与饰品的搭配保持协调缺货或少货及时补上以确保展场的整体效果引起顾客的注意这一系列过程称为理货理货可以提高企业产品和品牌形象提升销售业绩二理货要点:1保证展场不出空档某款产品一旦卖出要及时补足2保证标价签与产品对应以避免价签与产品不符而引起消费者的不满3保证产品整洁干净随时进行整理整洁清理工作4饰品摆放要与产品协
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