试论企业分销渠道的创新Zero[内容摘要]越来越多的企业发现在产品价格乃至广告同质化趋势加剧的今天单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难渠道分销这个看似简单的问题却让很多企业走向歧途导致企业在销售的过程中既浪费资源也没有取得理想的效果想着做好市场结果却是兵败如山倒更有甚者企业走向衰退或破产原因何在就在于这些企业完全凭借经验设计渠道分销模式缺乏科学的规范的的管理并且分销模式过分依赖经验缺乏创新和改革本
从渠道创新看营销创新来源:采购销售助手问题A:从渠道来看企业出现营销迷失其主要原因是什么李先国:我认为有这些方面的原因:1.客观上市场环境在变化竞争不断加剧利润率在降低2.大部分企业缺乏渠道创新无论是渠道设计还是渠道管理大部分企业不是结合企业自身营销战略进行渠道设计和管理而是全盘模仿同行的渠道做法造成渠道同质化3.中国的流通领域仍不成熟各种现代商业业态的发展仍然不平衡真正意义上的现代物流企业
摘要:电子商务渠道是近年来越来越火的一种分销渠道选择但是这种新兴的渠道在住逐渐红火的同时也使传统渠道商倍感压力渠道冲突逐渐明显在这种情况下如何更好的处理好渠道间的关系成为迫在眉睫的事情关键词:电子商务 传统渠道 冲突 解决随着中国经济的高速发展我们可以看到电子商务在近些年来蓬勃发展短短几年便形成巨大的行业规模2011年 HYPERLINK o 中国电子 00085 t _blank 中
男装销售渠道的创新探讨绪论提出中心论题中国是一个纺织品大国近几年当女装走到瓶颈男装开始雨后春笋般的崛起越来越多的人到说明写作意图本论结论福建服装网新闻中心 :.fjfzwnews ?发布时间:2007-11-6 10:48:16 近一个时期闽派男装着力改变将销售托付给经营商体系的惯常做法采取各种方式壮大自身的渠道掌控能力相关企业的种种举措显示了一个趋势:闽派男装正在
销售渠道管理与创新一销售渠道的7项重要指标1物流资金流是否通畅是诊断渠道的重要依据2资产高效流动是渠道最显著的作用3渠道是企业高速发展的保障4产品高覆盖率是渠道质量的重要表现5渠道可以向上下游进行融资6渠道可以分散各环节的风险7渠道是信息交流的通道二销售渠道模式及效率1直销2直营3特许加盟4经销商制分销模式种类5电子商务三多渠道发展的必要性四销售渠道设计原则1人口与销售终端2批发商能够覆盖的
渠道创新与销售管理(转摘深圳市因麦特企业顾问有限)一.创新的基础 1渠道创新作为一个过程首先是为了适应分销市场变化而产生的营销理念即是以零售终端为服务核心其次体现这个理念的必须是可操作的商务流程即是厂家与分销商在共用的平台上实现对零售商的支持最后保障这种商务流程持久有效发挥功用的除了管理工具的信息化就是营销团队管理机制的相应转变 2传统的营销理念始终围绕着产品的销售实现即如何把产品卖出
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title style第十三章分销渠道策略第一节? 分销渠道的职能及类型 一分销渠道的涵义 是指促使某种产品和服务能顺利地经由市场交换过程转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织? 生产
单选题正确 1.下列有关渠道的说法不正确的是: ?A?渠道是最易混乱的部分之一 ?B?渠道就是指产品由出厂到销售所走过的路径 ?C?所谓渠道就是将生产出的产品通过分销的渠道快速便捷地传递给最终消费者 ?D?渠道是企业决胜市场最重要的阵地 正确 2.经销商在建立二批网络和区域可持续发展的理念上比较欠缺原因可能是: ?A?担心二批网络建设好会养虎成患对自己的市场竞争地位构成威胁 ?B?认为即便不能做领
感謝黄飞K3Cloud产品部2014年10月15日全渠道营销网络移动分销O2O 连锁零售管理营销渠道总览研发促销类型定义研发手工计算手工商品管理要货申请采购申请渠道网络产品特性:1. 流通和工商一体化企业往往采用直营门店销售和分销销售模式2. 要货管理适用于大门店分支机构或者适用于销售稳定的商品由门店或者分支机构向上级要货3. 总部对门店要货的进行集中处理并配送物料到门店4. 补货管理适用于小门店
电子商务环境下分销渠道的革新目 录TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc19138 目 录 PAGEREF _Toc19138 1 HYPERLINK l _Toc26710 摘 要3 HYPERLINK l _Toc25024 绪论41 电子商务及分销渠道的概念和特征..................5 HYPERLINK l
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