认识我们的客户基础篇股东大会典型的制造业组织图信息部门在哪里 典型的制造业部门工作职责财务部 :损益结算 , 应收应付帐款 ,帐务管理 , 利润中心管理 , 财务报表编制 , 资产帐务管理 , 预算制度推动 , 税务申报普通会计 ─典型的制造业部门工作职责成本会计 ─财 务 ─制造成本计算及分析标准成本管理 , 进口费用分摊出纳 , 应收应付票据管理 , 银行资金管理 ,现金管理 ,L/C 及
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户销售技巧基础理论与实践篇培训目的掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用概念解决实际销售难题什么样的销售是成功的销售(不仅仅是将设备卖给客户还应有其它的辅助行为这些行为是什么)学员提问:销售员应具备的素质按什么样的销售步骤去做学员提问:销售会谈的四个阶段从最简单到最复杂规模最大的生意都严格遵循以下程序:初步接触调查
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级我们认识的数你会用100以内的数说一句话吗我们班有42名同学.说一说我家养了75只兔子.说一说我们楼里住了24户人家.说一说你能说出家中每个人的年龄吗说一说说一说小明家有一个人今年是64岁这个人可能是谁说一说爷爷今年可能64岁.说一说奶奶今年可能64岁.我估计有20粒.猜一猜抓一把蚕豆猜一猜大约有多少粒.猜一猜抓一把花生猜一猜
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级我们认识的数你会用100以内的数说一句话吗我们班有56名同学.说一说我家养了2只兔子.说一说鄂伦春族 鄂温克族 土家族 独龙族 维吾尔族 赫哲族 塔塔尔族 朝鲜族 说一说我国有56个民族.你能说出家中每个人的年龄吗说一说说一说小明家有一个人今年是64岁这个人可能是谁说一说爷爷今年可能64岁.说一说奶奶今年可能64岁.我估计有
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级我们认识的数你会用100以内的数说一句话吗我们班有56名同学.说一说我家养了2只兔子.说一说鄂伦春族 鄂温克族 土家族 独龙族 维吾尔族 赫哲族 塔塔尔族 朝鲜族 说一说我国有56个民族.你能说出家中每个人的年龄吗说一说说一说小明家有一个人今年是64岁这个人可能是谁说一说爷爷今年可能64岁.说一说奶奶今年可能64岁.我估计有
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掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用概念解决实际销售难题请思考1(请单独一张纸发给学员)影响决策周期的因素举例2(续)客户对问题点有了新的认识客户的抱怨不满误解被具体化客户的自身利益与是否解决此需求产生了紧密联系客户从解决方案中知道了解决问题后的利益分析问题的大小和范围收到寻价后如何了解客户最后购买的可能性解决问题的迫切程度如果客户担心我们的质量问题怎么办如何与客户讨价还价S P I N
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