我有医保了就不需要了我知道咱现在都有医保社保那个只是在咱们工作应得的福利和基本保障啊咱这个给您提供的是医保不保的那些意外险寿险和大病险啊咱们这个不是报销性质是赔付性质跟您那个医保社保也不冲突啊再说咱现在这个社会的医疗费哪是一份简简单单的医保能承担的起的啊对合同还是不放心 给您的文本合同是具有法律效益而且给您带过去的发票的代码也是每位客户唯一的发票上面也有咱们地税局的盖章您刷完卡会有一个
保险销售问题处理目 录保险的意义与功能方面异议问题的处理一保险的意义与功能方面1保险就是互助:其实保险说穿了就是互助大家互助来帮助大家解决经济上的困难在我们传统的社会里家里发生了意外的不如意的事故我们都发通知请亲戚朋友来帮忙但是亲戚朋友有限能发挥的力量有限林先生假如一个人现在发生了急难他的家人发通知请亲戚朋友来帮忙能写出两百个名单都很不错了假设平均一个人拿出五十元来帮忙总共合计起来也不
异议处理十三式之一
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级异议处理话术我不需要保险 其实人人都需要保险只是需要什么样的保险而已天有不测风云人有旦夕祸福危险无处不在防范风险也是每个人都需要的你所说的不需要倒把我糊涂了谁都不喜欢保险但必要时却谁也不能缺少 太好了恭喜你不需要保险因为需要保
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级信诚人寿 培训部信诚人寿 培训部专业销售篇异议处理信诚人寿行销学院基础培训Fast Start(快速启动)讲师介绍2信诚人寿 培训部课程大纲异议处理异议出现的原因 异议的类别异议处理的技巧 常见异议的处理3信诚人寿 培训部 一异议处理主顾开拓约访接触及需求分析建议书说明及促成保单递送及售后服务异议处理4信诚人寿 培训部二异议出现的原因
D6D0B9FAB1A3CFD5C5E0D1B5blogindex2用心做保险---聊(一)做任何事情用心做和不用心做是不一样的如果你善于用心去做会觉得很轻松 所谓的聊就是和客户聊天很多业务员见面没说几句话就叫客户办保险这就是客户拒绝的最大原因因为你没有了解客户的需求而是站在自己的立场上向客户推销保险拒绝你也就很正常了 那么怎么样去发现客户的需求呢那就是聊天我们可以从客户的爱好孩子社会现象家庭教育
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级我有理由不买保险60个客户拒绝的案例第一篇借口篇我已经投保了没有恰如其分的保险只不过比没有保险好一些而已. 对于告诉我他已经投保了的人我通常用发问的 方式去了解他的保险内容但是我会先恭维他在投保率还不是很高的现在能拥有一张保单表示他是一个对家庭有爱心责任感的人待恭维完了之后我再提醒他保险的真正价值观 有一次
成交面谈之异议处理课程大纲问题何时是拒绝如何处理问题如何处理异议问题拒绝客户只是询问一些信息动机不是对你的话有所怀疑而仅仅是出于好奇在某种程度上带有怀疑的色彩我们要做的是想尽一切办法消除这种负面的疑虑问题何时是拒绝如何处理问题认真地倾听客户的语气语调理解客户的想法如果你相信只是个问题则直接回答不要赢了争论而输了保单诚恳地询问客户:我的回答是否解答了您的疑惑如何处理异议Listen:倾听Share:
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