一.解释促销(一).营销大浪(二).促销组合(三).促销定义(四).最大特点(五).促销工具类型及属性(一)营销大浪争夺市场之剑06年健力宝品牌的广告费和SP费用之比为4:605年美国快速消费品的广告费和SP费用之比为3:7AMA版 人员推销广告和公共关系以外的用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动诸如陈列展览会规则的非周期性发生的销售努力销售促进由用以刺激和强化市场需求的各种促
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何作OTC促销计划一. 几种促销类型针对商业的促销 目的: 鼓励进货 方式: 帮助其分销至药店 按药店流向直接给药店利益 注意: 不能直接给商业政策 它会拿去调货给其它商业针对药店的促销 目的: 鼓励压货 方式: 政策 同时帮助其销
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何撰写商业计划书1目录一为什么是商业计划书二开始撰写商业计划书三商业计划书写作要点四商业计划书写作范例2一为什么是商业计划书撰写商业计划书具有两个主要目的:为实现你的商业构想提供一份翔实明晰的路线图使投资者确信你就是值得他们投资的对象 3二开始撰写商业计划书写下你的目标明确读者是谁列出写作提纲4写下你的目标试着用一句话写下你
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张烜搏介绍人的竞争力客户发展客户关系具竞争力的客户关系 信任在建立关系的过程中不断了解客户设备科科室结盟中层……扩大社交面种瓜得瓜种豆得豆……态度是关键主动寻找帮助客户发展的机会逐步引导客户……你都有具有哪些资源其中你有哪些资源是可以被你的客户利用的你的客户是否知道你的这些资源你的客户是否认同你的这些资源是他可以利用的为什么你会认为你的这些资源对你的客户而言是有利用价值的这些资源如何被客户
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如何完成一份完善的大型促销策划方案 销售促进(SALES PROMOTION)是与人员推销广告公共关系相并列的四大基本促销手段之一本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进至于针对经销商制造商销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴随着竞争的加剧针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要据统计国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样一
如何拟订一份成功的融资计划(一) 第一章 为你成功做好计划 为你的事业获得融资是一件需要全力以赴的事情完善你的商业计划是通往事业成功路上唯一最重要的一步为了获取资金你必须最大限度地发挥你的潜能重要的是你要不断地完善你的商业计划指引发展的方向同时为外界描绘出你们的目标怎样实现你的计划认真准备你的商业计划它是带领你通往目的地的路标图 在贷款方或者投资者之间我们应该找谁呢因为他们通常通过极不相同的角
如何做一名出色的销售员应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员具体如何做到请参照下列的说法: 销售人员的四大成功要素 随着市场经济的不断发展越来越需求优秀的销售人才加入针对大学生就业形势的不断严峻毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列 但身处竞争激烈颇具挑战性的销售行业销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢进一步说销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出
怎样拜访客户 业务人员经常谈起拜访客户时的苦恼特别是新客户和初访客户往往是避而不见或者是在面谈二三分钟后表露出不耐烦的情形 这是因为什么呢我们不妨先自问几个问题: 是否明确知道初次拜访客户的主要目的 在拜访客户前你做了哪些细致的准备工作你通过别人了解过客户的一些情况吗 初次见到你的客户时你跟他说的前三句话是什么 在与客户面谈的时间里是你说的话多还是客户说的话多 我们知道做销售有五大步骤:事前的准备
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