XX城价格策略和销售模式讨论稿DATE: February2011目 录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc285818650 价格策略 PAGEREF _Toc285818650 h 3 HYPERLINK l _Toc285818651 定价策略 PAGEREF _Toc285818651 h 3 HYPERLINK
房地产销售策略及价格的定制房地产销售策略? 房地产销售策略让一切皆有可能??? 销售策略包括四个层面的内容:销售姿态价格制定销售控制和销售管理销售策略的制定将直接影响推广过程中项目利润获取的多少< 一销售姿态??? 接手一个项目后首先要明确销售姿态销售方式决定价格的制定而销售姿态决定销售的结果不管哪种的销售方式都可以达到销售的目的但是销售结果是否理想则取决于销售姿态??? 销售姿态是一种感性
房地产价格营销策略 个人购房成为住宅消费市场的主流不少购房者首先考虑的是价格问题据中国社会调查事务所近期的一项调查表明:的购房者将价格作为首要考虑因素据不完全统计有近80的楼盘营销方案是价格方案由于房产价格变化大作为不成熟的市场价格运作最具操作性市场灵敏度高往往容易为消费者所为多数企业采用一楼盘
房地产销售策略(2006-10-24 11:58:59)? 房地产销售策略? 房地产销售策略让一切皆有可能撰文销售策略与价格体系中心??? 销售策略包括四个层面的内容:销售姿态价格制定销售控制和销售管理销售策略的制定将直接影响推广过程中项目利润获取的多少一销售姿态??? 接手一个项目后首先要明确销售姿态销售方式决定价格的制定而销售姿态决定销售的结果不管哪种的销售方式都可以达到销售的目的但是销
定价思路(市场层面)本物业价格确定的方法主要是市场比较法项目所在区域是新站区房地产开发热点区域在售楼盘较集中本项目定位与综合素质与周边楼盘具有可比性因此在确定价格时依据以下步骤确定项目的可实现均价分析项目特点确定价格制定原则根据可比案例选择标准选择可比案例确定价格影响因素通过影响因素分析可比案例通过区域因素楼宇本体因素营销等因素对比调整确定物业比准价格分析比准价格确定项目可实现的市场均价第一
房地产销售模式 TOC o 1-1 h z u HYPERLINK l _Toc311467948 目录 PAGEREF _Toc311467948 h 1 HYPERLINK l _Toc311467949 1坐销模式 PAGEREF _Toc311467949 h 2 HYPERLINK l _Toc311467950 2渠道销售模式 PAGEREF
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level城乡建设学院Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick
房地产销售模式探讨房地产销售模式主要有自主销售独家代理两种模式在特殊情况下衍生出联合销售(同时委托两家以上代理商)和协同销售(开发商和代理商合作销售)模式目前市场的主流销售模式是前两种模式联合销售和协同销售模式由于存在管理复杂操作流程中容易产生合同隐患和分工职权等问题已较少被采用销售模式一开发商自主销售由开发商自组销售队伍进行销售大型的品牌基本都倾向于采取自主销售如SOHO中国是大中
房地产销售模式浅析报告构架一为什么要选择代理商二各种代理销售模式优劣势分析比较开发商的自产自销模式代理商的独家全程代理模式开发商与代理商联合销售模式代理商与代理商联合代理销售模式联合三报告总结为什么要选择代理商选择代理商的优势1代理商有庞大的市场信息: 代理商在操盘时市场部会去调查市场竞品楼盘做调查问卷成立信息库通过信息库比较准确的分析潜在客户的购房意向对项目开发的产品类型户型选择市场
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