第一步:愿望问题(切入点愿望) 第二步设制障碍(现状障碍) 第三步后果问题(情形感受) 第四步美景问题(情形感受) 第五步确认问题 子女教育 第一步:愿望问题 问教育情况 您的孩子多大了叫什么名字是男孩还是女孩 在哪里上学学校教育质量怎么样有没有请家教为什么要给孩子请家教 问兴趣的培养 孩子喜欢做什么课余参加什么培训班为什
销售顾问话术1.有亲戚或朋友是做保险的不在我买保险其实您在您朋友或亲戚那买保险固然便宜几百块钱但他们没有我司做得专业您看在我司买保险是一条龙的服务不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事而且您在我司买保险还可以享受我司的会员服务例如:一年四次免费换机油一年48次免费洗车大广州范围内免费拖车等等这些服务一年就可以帮您爱车省下2000多元的保养费用这一系列的服务是你朋友或是亲戚无法提供的并且我们帮您
上海大众汽车西安销售服务有限 销售顾问成交用户回访话术 成交当天 您好请问您是XX先生女士吗我是上海大众汽车大庆路店的销售顾问XXX您现在接方便吗我想给你做个回访XX先生女士您到家了吗一路上还顺利吧仪表台操作的按键都会使用了吗今天交车时讲的比较多我害怕有遗漏的地方没有给您讲到位如果在以后的操作中有任何不明白的地方你可以随时给我打
置业顾问销售话术我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖?(1) 价格优势。开发商之所以乐意以期房出售,最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中,房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说,买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说,在如今利息连连下调的今天,买期房其实也是一种投资。 (2) 户型设计上的优点。从市场角度来看,房地产开发商们对设计是十分看重的,因为设计好坏直接影响
销售行为与购买行为SPIN模式是英国辉瑞普经过20年通过对35-000个销售对话以及销售案例进行深入研究并在全球500强企业中广泛推广的一种技术而全球范围内流行的顾问式销售就是建立在SPIN模式上的一种实战销售技术它包括问题性询问状况性询问暗示性询问和需求确认询问顾问式销售主要用来解决大客户销售的问题:◆它可以使你的客户说得更多◆它可以使你的客户更理解你说的是什么◆它可以使你的客户遵循你
单选题正确 1.在购买循环中出现问题和反论最多的是 ?A?第一个决策点 ?B?第二个决策点 ?C?第三个决策点 ?D?第四个决策点 正确 2.在销售对话中当遇到客户的反论时销售代表哪个做法不对 ?A?以解决反论为目的 ?B?考虑解决了这些反论就是否就可以促成交易 ?C?尽力克服反论 ?D?首先需要考虑的是对反论的解释是不是有利于推进销售 正确 3.下面关于销售行为说法错误的是 ?A?表面上看销售行
顾问式销售技术(节选)□内容提要 第一讲 销售行为和顾客购买行为 1 销售行为 2 购买行为 3 销售行为和购买行为的差异 4 什么是销售成功的关键 第二讲 顾问式销售的几个基本概念 1 问题点 2 需求 3 购买循环 4 优先顺序 第三讲 关于购买循环 1 销售对话的路径 2 销售代表的决策VS客户的决策 3 发现客户问题VS客户明了自己的问题
课程顾问销售话术课程顾问是家长和学员来培训机构接触的第一位人员对培训中心整体形象的塑造具有深远的影响课程顾问作为培训机构的一线招生人员其工作能力的高低直接决定着培训机构招生业绩本期乔布简历小编将为大家分享的就是一些课程顾问销售话术感兴趣的小伙伴们快来一起了解一下吧1家长表示孩子小中文还说不好学英文会混淆:※孩子学语言不是由年龄决定的而是由环境决定的语言学家研究证明孩子从出生开始同时至少可以学好4种
金牌销售员的销售话术 实用方法版 金牌销售员的销售话术 第一讲:销售话术运用原理 第二讲:主顾开拓话术 第三讲:销售异议处理话术
美容顾问顾问式销售(手册)美因人而异其内涵及外延都随社会的发展而不断充实并扩展因此顾客对专业的标准也就越来越高了所谓顾问式销售就是要求我们的美容师掌握更多的美容以及相关知识能依据产品本身的特性结合顾客的自身状况从专业的角度为顾客制定个人消费(美丽)计划同样是面部可能就有美白淡斑去皱紧致纹眉色彩的不同而需要相应的专业措施并必然会对等的消费问题是我们在这方面主动开发了多少业务又给了顾客多少这样的专业指
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