如何识别客户的利益点内容及进行项目内容特性指产品设计上给予的特性及功能优点指产品特性的利益特殊利益指能满足客户本身的特殊需求将特性转化为特殊利益的技巧:·步骤1:从事实调查中发掘客户的特殊需求·步骤2:从询问技巧中发掘客户的特殊要求·步骤3:介绍产品的特性 (说明产品的及特点)·步骤4:介绍产品的优点 (说明功能及特点的优点)·步骤5:介绍产品的特殊利益为客户寻找购买的理由:·商品给他的整体印象·
第一章 家装营销第一节 装修发展史家装是我们对家庭房屋室内装修装饰的简称。从家装的概念上来讲,家装分为广义的家装和狭义的家装。家装指的就是室内的装饰与装修,是从美化的角度来考虑的,如古代的文人或达官就喜爱在居室挂上书法名画或摆上各种花卉盆景,以使室内的空间更美观,富有诗情画意或表现出一种典雅的气息;广义的家装还包括对室内空间的改造、功能、风水、风格、软装设计,今天我们说的家装就是广义的家庭装修
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一)? 撒网???? 什么是撒网用通俗的话说就是向目标市场大面积地进行攻击????? 撒网的目的是把我们的信息传达出去把我们项目的信息准确无误地传达到客户的大脑里???? 要注意:我们这个网一定要撒得大撒得广撒得宽因为我们只知道某一个地方可能有鱼但不知道具体的鱼到底在哪里所以要把鱼一网打尽我们网一定要张得大这样才能把鱼一个不漏地全部捕获???? 撒网用什么样的工具上面我们已经介绍了6种这里我们着重
装饰企业业务员培训教程:如何寻找客户第一节 小区内寻找 一新交房小区 新交房小区是客户量最大的地方我们做家装业务有时最困难的问题就是不知哪里有客户也就是找客户是最困难的而新交房小区在交房期间每天都会大量的客户所以业务员一定抓住小区交房这个机会 首先就是要准确地知道小区的交房时间和地点不要错过小区交房时间 其次就是要提前做好业务准备与物业建立好关系防止其它垄断市场所以应该与物业经理或
1.想出使本企业产品销售周转率加快的方法2.想出将批发商的经营健全化的对策3.想出增强批发商销售能力的对策4.进一步加强本企业与批发商的关系要做到这一点推销员最重要的责任是下列三项收集与报告的责任市场信息是市场主管做出正确决的依据故推销员有效且及时地收集信息将会影响到企业的成长同时向批发商提供正确的信息也是获得批发商信赖的重要步骤努力获得经销商信赖的责任推销员获得经销商信赖将会使销售活动顺利进行因
第一阶段:入职强化培训1 企业简介:成立时间发展历程各年度及阶段的重大新闻和事件公 司的企业文化及愿景 ?2组织架构人力资源经营业绩3业务范围及主导产品 ?4制度:人事行政规章制度(作息时间请销假程序薪资福利入离职 管理) ?5财务制度(报销流程借还款管理出差费用申报与要求工资管理)6办公设备的使用培训(打印机传真机扫描仪的使用方法)7 员工义务和责任 ?第二阶段:行业与产品知识
业务员培训教材一自信——推销成之门著名的吉姆推销公式:GEMG:推销员一定要相信自己的产品E:推销员一定要相信自己所代表的M:推销员一定要相信自己公式告诉我们:因为自信所以成功魅力来自对工作的自信推销员的魅力很重要的一个方面来自于其内在的良好的心理品格相信自己能够胜任工作相信自己能够说服顾客购买商品相信自己能够战胜各种挑战相信自己无论在顺境还是逆境对自己的事业充满必胜的信心成功的推销员之
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级业务员培训教材培训讲师:王光江日期:2012年3月业务员做人原则1推崇2原则3激情4情商(EQ)5感恩(昆明的候鸟)6团结业务员的基本素质1强健的体魄2流利的口才3强大的抗压力4职业化的形象营销员的四大宗旨1让别人听着爱听2你讲与他有关的知识3他觉得你能帮助他4让顾客决定与你合作如何进行顾客拜访1充分的准备(a了解产品b了解市
单击此处编辑标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售培训站长站素材心理与行为建设探索才会发现要求才能得到敲门门才会为你而开—————《圣经---马泰服役》职业的概念职业:是一个人参与社会劳动获取社会报酬并获得社会认可的方式或途径职业化:某项职业的标准化专业化小偷是一种职业吗 为什么需要职业化的销售代表市场竞争客
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