业务员培训教材一自信——推销成之门著名的吉姆推销公式:GEMG:推销员一定要相信自己的产品E:推销员一定要相信自己所代表的M:推销员一定要相信自己公式告诉我们:因为自信所以成功魅力来自对工作的自信推销员的魅力很重要的一个方面来自于其内在的良好的心理品格相信自己能够胜任工作相信自己能够说服顾客购买商品相信自己能够战胜各种挑战相信自己无论在顺境还是逆境对自己的事业充满必胜的信心成功的推销员之
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级业务员培训教材培训讲师:王光江日期:2012年3月业务员做人原则1推崇2原则3激情4情商(EQ)5感恩(昆明的候鸟)6团结业务员的基本素质1强健的体魄2流利的口才3强大的抗压力4职业化的形象营销员的四大宗旨1让别人听着爱听2你讲与他有关的知识3他觉得你能帮助他4让顾客决定与你合作如何进行顾客拜访1充分的准备(a了解产品b了解市
单击此处编辑标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售培训站长站素材心理与行为建设探索才会发现要求才能得到敲门门才会为你而开—————《圣经---马泰服役》职业的概念职业:是一个人参与社会劳动获取社会报酬并获得社会认可的方式或途径职业化:某项职业的标准化专业化小偷是一种职业吗 为什么需要职业化的销售代表市场竞争客
新同事自我介绍保险业务员身上不同的性格特点会体现在咨询过程中每个咨询师所表现出来的情感态度表达方式沟通方法都是不一样的工作中不能带入自己的性格和情绪比如有类家长属于没有安全感在家庭中缺乏地位做不了主那么作为咨询师如果过于自信专业强势的话家长就会由于缺乏安全感而产生不可依赖的感觉咨询师成长的四个阶段第一阶段:习得阶段即学习前人的经验第二阶段:每个咨询师找自己固定的成功模式每个人的特点不一样针对自己的
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引言LED发光原理LED专用术语与重要照明术语LED驱动电源介绍XY-L42W1ZBXY-L56W1ZBXY-L70W1ZB介绍太阳能路灯的配置介绍LED用铝基板介绍8.有关商业照明知识引言单从照明节能的效果来讲做过一个测算因为中国现在照明用电已经每年有3000亿度这也是一个非常惊人的量我们算过如果能够取代30的传统照明每年节约的电力应该有600亿度到2015年如果随着技术的提升我们认为它节
推销员特训教材2目录 HYPERLINK F:yqq.htm t mainFrame 前言 HYPERLINK F:yu1.htm t mainFrame 第一章 基本常识 HYPERLINK F:yu2.htm t mainFrame 第二章 基本素质 HYPERLINK F:yu3.htm t mainFrame 第三章 必备素质 HYPERLINK F:yu4
如何识别客户的利益点内容及进行项目内容特性指产品设计上给予的特性及功能优点指产品特性的利益特殊利益指能满足客户本身的特殊需求将特性转化为特殊利益的技巧:·步骤1:从事实调查中发掘客户的特殊需求·步骤2:从询问技巧中发掘客户的特殊要求·步骤3:介绍产品的特性 (说明产品的及特点)·步骤4:介绍产品的优点 (说明功能及特点的优点)·步骤5:介绍产品的特殊利益为客户寻找购买的理由:·商品给他的整体印象·
第一章 家装营销第一节 装修发展史家装是我们对家庭房屋室内装修装饰的简称。从家装的概念上来讲,家装分为广义的家装和狭义的家装。家装指的就是室内的装饰与装修,是从美化的角度来考虑的,如古代的文人或达官就喜爱在居室挂上书法名画或摆上各种花卉盆景,以使室内的空间更美观,富有诗情画意或表现出一种典雅的气息;广义的家装还包括对室内空间的改造、功能、风水、风格、软装设计,今天我们说的家装就是广义的家庭装修
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