相关文档

• 实体店与网上销售渠道的冲突.doc

  如何解决实体店与网上销售的渠道冲突 网店无地域疆界加上成本优势势必对各地经销商的管辖权带来冲击原本条块清晰的地盘被迅速打散分割随之而来的是对价格的冲击为此可以参考李宁如何解决这个冲突的 李宁在B2C方面沿用地面渠道与经销商的合作方式与网上的B2C平台签约授权李宁的产品销售而对于C2C中的大C某种意义上也成为一个小B李宁虽没有与之签订正式的授权协议但通过供货产品服务以及培训的

• 公司销售渠道的冲突与发展分析.doc

  XX的销售渠道冲突与发展摘要: 在竞争激烈的市场中技术与产品差异正在变得越来越小渠道冲突正在成为新的竞争焦点本文从XX的实践出发论证实施报备制流程对解决渠道冲突的作用并进而对企业如何在发展中积极做好渠道冲突的管理工作提出相应的建议关键词：XX报备制渠道冲突目 录引言……………………………………………………………………(1)1渠道管理基本理论…………………………………………………

• 营销渠道之七渠道成员的冲突与.ppt

  第7章 渠道成员的冲突与合作 关系营销指为建立发展和维护成功的关系型交易而进行的所有市场营销活动它对传统意义上的交易型营销是一种引申和创新它以系统论为指导思想以服务市场营销为背景并从中借用大量的概念和术语经过一定的概括和提炼创建了一套全新的营销理论体系它认为企业是社会经济系统中的一个子系统其营销目标的实现与否不仅与其产品价格渠道与促销等4P营销组合有关更重要的是还受到企业内外部诸多因素（如宏观政

• 宝洁营销渠道冲突管理.doc

  #

• 渠道销售.doc

  在效能型销售中最具挑战性的是渠道销售人员他是所有销售中技巧难度最大的一种普遍的来讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能一个是大客户销售一个是渠道管理与一般的大客户销售不同渠道销售是通过别人销售产品是在与做生意的人谈生意他除了要进行产品的客户价值介绍之外还需要掌握如何经营自己的产品以便能够帮助经销商赚钱在此基础上管理与控制经销渠道因此渠道销售人员必须具有经营头脑才能够与经销商的老板直接对话达到掌控

• 销售渠道.doc

  销售渠道成员的认识零售商刚开始时会大量进货的原因因为该对零售商没进一件商品就会奖励50元而大多数的零售商见有利可图于是就进货的积极性高涨进入了大量的货物后来不再进货的原因因为零售商们的进货猛增然而消费者的消费量相对来说是有限和固定的因此导致货物一时无法销售出去于是销售商们为了回笼资金就开始降价销售甚至于价格越降越低然而价格一旦降低了消费者就接受了这个价格而想要涨上去几乎就是不可能的了消费者也不

• 渠道销售.doc

  #

• 牛羊的销售渠道（搜牧网）.doc

  21世纪牛羊的销售渠道及路径 养牛容易卖牛难这成了养殖户老李的心病眼看自己的牛越长越大但是自家的牛怎样卖才好呢记者阿峰在采访时得知其实这不单单是老李一个人所困扰的我们国家的畜牧业还处于初级发展阶段存在这规模小分布广管理乱信息不流通的现象新三农网的记者为了给大家解决难题专门去各地拜访养殖大户听听他们的养殖致富经如何销售牛羊 在采访的过程中记者跟几位养殖户聊天时得知：牛羊养殖业发展到今天在

• 渠道销售.docx

  绿色食品的价格允许比一般食品高是因为企业在生产中承担了一部分改善环境的成本因此在绿色食品定价上可以实行一定的加价率企业在生产中要严格把好质量关 1．对一些绿色食品实行新产品定价策略 许多绿色食品可以作为新产品看待而有的绿色食品本身就是新产品为此这些产品可以采用新产品定价策略 2．满意定价策略 根据市场出现的相同或相似的绿色食品的价格水平定价所谓随行就市定价策略 3．目标价格策略 根据企业预期的利润

• 渠道冲突论文.doc

  南京工业大学经济管理学院学科论文 20092010 学年第 二 学期题目： 渠道冲突—三星微波炉败走东北 专 业： 市场营销 课程名称： 分销渠道管理 班级： 营销070101 学生： 魏 姣 成 绩： 指导教师