上能够控制的因素供应商 营销中介 顾客( 消费者市场 产业市场 中间商市场 市场 国际市场) 竞争者:(愿望竞争者平行竞争者产品形式竞争者品牌竞(一)萌芽阶段(19001920) 1912年出版了第一本销售学教科书它是市场营销学作为一门独立学科出现的里程碑(二)功能研究阶段(19211945) (三)形成和巩固时期(19461955) (四)市场营销管理导向时期(1956196
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产品生命周期(product life cycle)观念简称PLC是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样要经历出生成长成熟老化死亡等阶段就产品而言也就是要经历一个开发引进成长成熟衰退的阶段 产品开发期 从 HYPERLINK :baike.baiduview817168.htm t _blank 开发产品的设想到产品制造成功的时期此期间该产品销售额为零
消费者行为模式影响消费者购买行为的因素案例分析及讨论知识目标营销刺激说明了消费者购买行为的反应不仅要受到商品价格地点促销的影响还要受到经济技术政治文化因素的影响 文化和亚文化 社会阶层 相关群体和家庭 —————超市
一市场营销基本概念:1市场 市场是个有着多重含义的概念具体包括:(1)市场是商品交接的场所亦即买主和卖主发生作用的地点或地区在这里市场是一个地理概念(2)市场是指某种或某类商品需求的总和也就是说市场是某一产品的所有现实买主和潜在买主所组成的群体如:当有人说天津的水果市场很大时是指天津对水果的需求量很大现实的潜在的买主很多(3)市场是买主卖主力量的结合是商品供求双方的力量相互作用的总和买方市场
一市场营销基本概念:1市场 市场是个有着多重含义的概念具体包括:(1)市场是商品交接的场所亦即买主和卖主发生作用的地点或地区在这里市场是一个地理概念(2)市场是指某种或某类商品需求的总和也就是说市场是某一产品的所有现实买主和潜在买主所组成的群体如:当有人说天津的水果市场很大时是指天津对水果的需求量很大现实的潜在的买主很多(3)市场是买主卖主力量的结合是商品供求双方的力量相互作用的总和买方市场
市场:市场是由所有潜在客户组成的,这些客户具一个共同的特殊需求和欲望,并且愿意和有能力进行交换以满足这种需求和欲望。?市场营销:市场营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需、所欲之物的一种社会和管理过程。具体来讲,市场营销的核心概念包含以下几个要素:基本需求,欲望、产品需求、产品、价值、交换、交易、市场等?市场细分:是企业按各(细分)变量将整个市场划分为若干个需
《 市 场 营 销 基 础 知 识 》电 子 教 案前 言一课程性质及其设置目的与要求(一)课程性质市场营销学是一门建立在经济科学行为科学和现代管理理论基础上的应用学科也是当前我国加快社会主义市场经济的步伐和实施全球化战略所不可缺少的一门应用学科它以市场需求为核心以顾客价值和顾客满意为精髓研究企业营销活动的规律性指导企业树立正确的经营指导思想发现并利用市场机会制定正确的营销战略与策略
市场细分目标市场营销和市场定位一市场细分的概念和作用1市场细分的概念市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性把整体市场即全部顾客和潜在顾客划分为若干具有某种相似特征的顾客群以便选择确定自己的目标市场2市场细分策略思想形成和发展的三个阶段(1)大量营销企业面向整个市场大量生产销售同一品种规格的产品试图满足所有顾客对同类产品的需求其优点是可节省产品的生产和营销成本取得规模经济效益缺点是
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场营销基础知识目录什么是市场营销市场营销体系中的几个重要概念市场定位与市场策略的确定市场计划的制定如何阅读品牌产品生命周期理论及运用市场策略与媒体广告运用营销产生的基础满足消费者不断增长变化的需求是产生市场营销的基础和发展动力消费者不断在变化的需求制造者所提供的使用价值与价值通过购买产品以达到满足行销的任务:找到最佳的结合点
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