相关文档

• 7客户促成技巧.ppt

  客户营销主动营销二 营销A 做好前充分的准备1明确的目的和目标为达到目标所必须问的问题（）2设想中可能发生的事情并做好准备（例如：客户不在开会转接等）3准备所需要的（笔笔记本等）4积极的状态（忌：过度准备） E客户可能的反应孔雀型他们的需求: 他们需要与人建立信任的关系.不喜欢冒险喜欢按程序办事稳重.比较单纯个人关系感情信任合作对他们很重要.如何与他们沟通: 销售人员

• 促成技巧.ppt

  第一部分 促成的秘密目录

• 促成技巧.ppt

  好像有心事般的沉默下来拉近与你的距离仔细看或计算保险费率格外聚精会神倾听说明或注视计画书动手去拿你所提供的明显对你的意见表示赞同表示同感而作深呼吸特地拿东西出来请你吃1假设法2二择一法3激将法4利诱法5化整为零法6门把法

• 与客户的成交技巧.doc

  #

• 促成的技巧.ppt

  从表情举止辨识购买信息分析型8快速的动作和手势生动活泼的 抑扬顿挫的语调有说服力的语言陈列有说服力的物品 假定准客户已决定购买而不去征询准客户的意见话术：您看您是准备买一个疗程还是两个疗程服用过程中应注意的事项您看我是明天还是后天去您那好17促成的公式

• 客户公关技巧.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级客户公关技巧课 程 目 标1了解客户公关的基本内容2掌握客户公关的基本技巧课 程 大 纲客户公关的基本含义客户公关的基本原则三 客户公关的基本技巧一客户公关的基本含义公共关系(Public Relations) ： 是社会组织为了塑造组织形象通过传播沟通手段来影响公众的科学与艺术(或者说：是一个组织与其公众

• 客户服务技巧.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级客户服务技巧 一客户服务技巧服务工作所面临的挑战服务工作是一项与人打交道的工作因为该工作要把产品卖出去要去了解挖掘客户的需求最终促成客户的购买但是随着人们消费心理的日益成熟市场机制的日益完善产品市场的日益丰富市场的天平已经由卖方向买方倾斜目前服务工作面临着越来越多的挑战具体来讲有：1．同行业竞争加剧近5年来企业越来越重视客户的

• 客户沟通技巧.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销基础之 沟 通 雷 斌 什么是有效的沟通 针对特定的对象运用恰当的方式将自己的思想和情感准确地表达出来并为对方所理解 理解对方表述的内涵 建立和强化双方的共识减少和化解双方的分歧 经由理

• 客户拜访技巧.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级成都醉客工作室成都醉客工作室明确拜访目的 ●你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗●在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作●在见你的客户前你通过别人了解过他的一些情况吗●在初次见到你的客户时你跟他说的前三句话是什么●在与客户面谈的时间里你发现是你说的话多还是客户说的话多 成都醉客工作室销售五大步骤事前的准备接近需求探寻产品的介

• 客户谈判技巧.ppt

  安抚业主情绪的谈判策略