真帮人爱心工程 销售产品的过程也是向客户展示人格魅力的过程。 ????电影《英雄》中,秦王领悟了剑法的三种境界:第一,手中有剑、心中却无剑;主要练就的是一招一式;第二,手中有剑、心中有剑,所谓人剑合一,练就的是剑气;第三,手中无剑、心中也无剑,是一种至大则空的平和。而这第三种被称为剑法的最高境界。????销售也是如此。所谓三流销售靠产品;二流销售靠理念;一流销售靠人格魅力,就是这个道理
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售攻心术销售中的心理策略《销售攻心术》第一章结束心理防线销售的前提是赢得信任 1首因效应:价值百万的第一印象 首因效应:人们第一次与某人或某物相接触时留下的印象持久而深刻你只有一次展现自己的机会错过了想再改变会很难作为一名销售人员要时刻注意保持自己职业的形象 2热情待客你的客户会因此被感染
一问 如何发问 a 中国有一个问话最顶尖的行业是什么行业(现场演示) b 问简单容易回答的问题 c 问二选一的问题 d 问封闭式的问题第二剑:听 怎样倾听 a 你在说话时发现有人在记录你是什么感觉 b 倾听什么来完成 c 人物专访(现场演示) d 听的用处
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心灵的境界凡是真正的强者不一定是事业上的成功者却一定是心灵的主宰者人只有通过自我净化心灵才会至高无上心灵的境界之一是感恩之心俗话说百善孝为先一个人要服务于社会就必须从孝敬父母开始孝的内核是感恩感恩父母的养育之恩感谢生活给予的一切感恩是一种处世哲学也是生活中必要的智慧有了这样的健康心态才会回报他人回报社会心灵的境界之二是慈悲之心慈爱众生并给予快乐称为慈同甘共苦生成伟大的同情心对需要者给予救济和
你身外所挣的钱绝对不会超过你内在所能这就像是你体内有一个收入恒温器在控制你的财富温度你赚的钱绝对不会与你自我意识中的收入水平相差10 行为练习1.现在就下决心成为一位拥有完全自信强烈自尊的销售人员对自己一遍遍地说:我感觉自己很棒2.不断地把自己想像成为本行业中最棒的人你看到的那个人就是你将变成的那个人3.事先下决心:无论发生什么都不放弃失败退却不在考虑之列4.不要把拒绝看成是针对你
在营销业务领域尤其是销售推销领域很多人都期望通过的方式来成交业务营销成为了他们的重要销售方式在营销的过程同时也营销了自己要营销好自己当然离不开要调整和塑造自己的良好心态其中三个方面的心态是比较重要的至少这三个心态能为我们带来福气销售中自我销售的三个心态:第一种心态:融入的心态也就是说只有共同努力互相帮助大家才会一起发展你踩我我踩你必然每况愈下例如在打的时候总是想:没有关系你不买
《销售之道》三:销售中的心里技巧前文讲述了销售中的形式技巧与大客户开发技巧本文着重介绍销售中的一些心理技巧销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧因为形式技巧很容易学习和模仿而心理技巧则需要不断的训练与实践本文中讲的心理技巧主要是指客户(泛指个人或团体消费者)的购买心理和销售人员应该采取的应对策略有关销售人员自身心理技巧训练会在下文中详述当我们从主动(而非客户主动询问或购买)向一位客户推销某样商品到客
中小企业销售三境界:吆喝引诱做局制造为主的中小企业内部并没有系统进修过理论知识的专业 HYPERLINK :info.biz.hc360listswzn-mybd-ywy. t _blank 销售人员企业订单多来自上游 HYPERLINK :info.biz.hc360listswzn-mybd-khbd. t _blank
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