第二节 电子化营销管理及其决策第三节保险电子商务与在线营销第四节 网络保险的风险及其管理
第十一章保险市场营销1第一节 保险市场营销概述第二节 保险市场营销渠道2一、保险市场营销的概念二、保险市场营销的特点三、保险市场营销管理程序3一、保险市场营销的概念保险市场营销,是指以市场为中心,以满足被保险人需要为目的,实现保险企业经营目标的一系列整体活动。保险营销活动由三阶段组成:分析保险市场机会;研究和选择目标市场;制定营销策略。4二、保险市场营销的特点市场营销并非等于保险推销保险市场营销特
第一节 保险市场营销概述 第一节 保险市场营销概述发展整体市场?131517192123252729313335
本章教学目的一保险市场营销及其特点保险配销91113市场营销组合Ⅲ (3)集中性市场策略 3.险种生命周期策略 (1)投入期的营销策略 险种投入期是指险种投放保险市场的初期阶段其特点是:第一由于对承保风险缺乏了解所积累的风险极为有限保险费率不尽合理第二由于承保的保险标的数量极为有限风险分散程度较低第三由于保险费收入低而投入的成本较高保险企业利润很少甚至会出现亏损
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分析和研究保险市场就是要找到保险的环境与机会即保险市场上尚未被满足的保险需求或称潜在的保险需求保险营销机会是指对本的营销活动具有吸引力能够使本取得竞争上的优势和获得差别利益的市场机会保险市场上未得到满足的保险需求能否成为保险的营销机会主要看它是否适合本的目标和资源是否能使本在保险市场上扬长避短发挥竞争优势比现实的竞争对手和潜在的竞争对手获得更大的差别利益I1I2I34恢复型
目前邮政代理保险业务系统正在建设当中建成后将与各保险实现实时联网实时出单北京邮政保险金融厅的开业预示着银行保险发展过程中一对多的模式已正式拉开帷幕多家保险的产品在同一个柜台上销售受益最大的是广大消费者同时也对各保险的产品质量服务水平等提出了更高的要求直接营销渠道和间接营销渠道间接营销渠道保险代理人保险经纪人保险公估人:经过中国人民保险监督委员会批准设立的接受保险当事人委托专门从事保险标
第三章 保险营销管理 第一节 保险营销的概述一保险营销的概念二保险营销的4P要素 ——产品价格分销渠道和促销 三保险营销的发展阶段 第二节 保险营销环境分析一宏观环境分析 二微观环境分析三投保人行为分析第三节 保险新险种的开发一保险新险种的界定新险种是指整体险种或其中的一部分有所创新或改革能够给保险消费者带来新的利益和满足的险种 二保险新险种开发的步骤新险种开
第一节 保险经营效益概述第一节 保险经营效益概述62.人均利润它是指在某一年度内保险企业平均每个职工所创造的利润它是衡量保险企业平均每个职工创造多少经济效益的综合性指标 某年度实现的利润 人均利润 该年度平均职工人数 一保费收入指标分析(一)有关保费
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